Menurut Federal Deposit Insurance Corporation, Amerika Serikat memiliki lebih dari 7.800 lembaga keuangan pada 2010. Hal-hal seperti rekening giro, rekening tabungan dan kartu ATM menjadi standar, tergantung pada jenis lembaga keuangan. Dengan begitu banyak kompetisi dan begitu banyak kesamaan, bagaimana satu bank membedakan dirinya dari bank lain? Selain itu, bagaimana satu bank memikat pelanggan untuk mengakhiri hubungan jangka panjang dengan bank lama mereka dan memulai hubungan baru dengan bank baru? Bersaing dalam iklim seperti itu membutuhkan rencana pemasaran yang solid.
Item yang Anda butuhkan
-
Pena
-
Kertas
Periksa pernyataan misi bank Anda. Pernyataan misi bank Anda akan memberi tahu Anda ingin menjadi lembaga mana. Anda akan menggunakan informasi ini ketika mengembangkan tujuan pemasaran Anda.
Buat daftar tujuan pemasaran Anda. Sasaran pemasaran Anda harus selaras dengan pernyataan misi bank Anda. Misalnya, jika bank Anda telah berkomitmen untuk melayani klien kaya, maka tujuan pemasaran Anda akan mencakup peningkatan pengenalan nama Anda di antara orang-orang kaya.
Nilai apa yang bank Anda lakukan dengan baik. Anda tidak dapat memasarkan bank Anda secara efektif tanpa mengetahui apa keunggulan kompetitifnya.
Persiapkan pesaing Anda. Jika Anda bersaing dengan bank lain atau beberapa bank lain untuk pangsa pasar yang sama, maka Anda harus tahu apa yang membuatnya istimewa. Rencana pemasaran Anda harus membahas bagaimana Anda akan mengatasi kekuatan mereka dan memanfaatkan kelemahan mereka.
Identifikasi target pasar Anda. Mengetahui siapa yang ingin Anda jangkau akan membantu Anda memutuskan bagaimana Anda berencana untuk menjangkau mereka.
Menganalisis target pasar. Analisis Anda harus memberikan perincian tentang target pasar Anda. Ini akan mengungkap informasi berikut: sifat apa yang dimiliki orang-orang di pasar target Anda? Apa yang mereka hargai? Di mana mereka berada?
Teliti media yang tersedia untuk mengakses target pasar Anda. Misalnya, jika target pasar Anda terdiri dari mahasiswa berusia antara 18 dan 25 tahun, media Anda akan mencakup media sosial, televisi, dan Internet. Media Anda tidak akan menyertakan majalah tentang kehidupan warga lanjut usia.
Buat garis besar strategi yang jelas untuk menggunakan media yang tersedia untuk mencapai tujuan Anda. Strategi Anda harus menjawab pertanyaan berikut: bagaimana saya bisa menggunakan media ini untuk mengambil hasil pemasaran saya dari tempat mereka hari ini ke tempat saya ingin mereka berada di akhir periode kinerja?
Rencanakan untuk mengubah rencana Anda. Rencana Anda berfungsi sebagai sarana dan bukan tujuan. Jika paket Anda tidak berfungsi, cepat lakukan penyesuaian dan maju.
