Harga produk baru Anda mungkin tampak seperti keputusan termudah bisnis Anda harus membuat, tetapi kenyataannya adalah, strategi penetapan harga Anda dapat secara besar-besaran mempengaruhi jenis pelanggan yang Anda tarik dan persepsi mereka terhadap kualitas produk Anda. Skimming harga memungkinkan Anda memaksimalkan keuntungan dari pengadopsi awal sebelum menjatuhkan harga secara bertahap untuk menarik lebih banyak konsumen yang sadar harga.
Kiat
-
Dengan pemotongan harga, sebuah bisnis akan membebankan harga tinggi selama fase pengantar sebelum secara bertahap menurunkan harga seiring meningkatnya permintaan.
Apa yang dimaksud dengan Skimming Harga?
Skimming harga adalah strategi menetapkan harga produk baru yang tinggi untuk menciptakan persepsi kualitas dan eksklusivitas. Idenya adalah untuk menangkap pengadopsi awal yang senang membayar lebih untuk produk-produk mutakhir, dan siapa yang dapat menginjili tentang produk Anda. Ketika para trendsetter menyebarkan berita, merek Anda menjadi lebih menarik bagi seluruh pasar. Kemudian, Anda secara bertahap menurunkan harga untuk meningkatkan penjualan ke lebih banyak konsumen yang sadar harga, mengikuti kurva permintaan. Ini disebut "skimming" karena Anda mengurangi pelanggan di setiap titik harga.
Pro dan Kontra Skimming Harga
Selain menciptakan aura prestise di sekitar produk Anda, skimming harga adalah cara yang baik untuk memulihkan biaya yang telah dikeluarkan bisnis Anda untuk pengembangan produk. Biaya penelitian dan pengembangan bisa mahal untuk inovasi baru, dan skimming harga memberi Anda peluang untuk mencapai titik impas dalam beberapa penjualan pertama Anda. Pada sisi negatifnya, Anda mungkin mempertaruhkan loyalitas pelanggan ketika Anda mulai menurunkan harga Anda. Konsumen yang membayar harga yang sebelumnya lebih tinggi mungkin akan melakukan kesalahan dalam menghadapi penurunan harga yang dramatis dan meninggalkan umpan balik negatif tentang merek Anda.
Contoh Harga Skimming
Pasar teknologi konsumen yang bergerak cepat memberikan beberapa contoh skimming harga yang bagus. Ketika Apple memperkenalkan iPhone 5, misalnya, itu dijual seharga $ 649 untuk versi 16GB. Dua tahun kemudian, perusahaan mengurangi harga menjadi $ 549 dan iPhone 6 baru mengambil alih titik harga $ 649. Apa yang kami lihat dari Apple sekarang adalah sedikit perubahan pada strategi harga tradisional. Perusahaan menyimpan titik harga tertinggi untuk iPhone terbaru dan mempertahankan titik harga itu hingga iterasi mendatang datang.
Penetrasi Harga versus Penetrasi Harga
Penetrasi penetapan harga kira-kira merupakan strategi penetapan harga yang berlawanan dengan skimming harga. Daripada menawarkan produk baru dengan harga tinggi untuk menarik pelanggan eksklusif yang bersemangat, Anda malah meluncurkan produk dengan harga murah dengan tujuan memikat kontingen terbesar pelanggan. Jika harga produk cukup rendah, konsumen akan berduyun-duyun ke produk baru menjauh dari pesaing. Idenya adalah untuk meningkatkan volume penjualan dan pangsa pasar.
