Lukisan komersial umumnya memiliki harga yang lebih rendah daripada lukisan perumahan pribadi. Namun, jika Anda seorang pelukis yang cepat dan teliti, kontrak komersial dapat menghasilkan pekerjaan tetap yang berkelanjutan. Mungkin sulit untuk menembus pasar komersial, tetapi memahami cara menawar dapat sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Item yang Anda butuhkan
-
Lembar tawaran
-
Pena
-
Kalkulator
-
Pita pengukur
-
Chip cat
Pastikan perusahaan kami sepenuhnya legal. Sebagian besar klien komersial tidak akan bekerja dengan pelukis yang tidak berlisensi, terikat (jika diperlukan di negara Anda) dan diasuransikan. Hubungi pusat pengembangan usaha kecil setempat untuk memeriksa ulang apakah semua dokumen Anda mutakhir. Jika Anda memiliki karyawan, Anda harus membawa asuransi Kompensasi Pekerja.
Hadirkan penampilan profesional. Saat mengajukan penawaran untuk pekerjaan cat residensial pribadi, Anda seringkali dapat langsung datang dari pekerjaan lain, yang ditutupi cat. Saat menawar pekerjaan komersial, penting untuk terlihat seperti pemilik bisnis. Meskipun Anda tidak perlu berdandan, pilihlah pakaian yang bersih dan ditekan. Mengendarai mobil yang bagus (pinjam jika perlu). Muncul tepat waktu dengan semua bahan yang diperlukan, termasuk lembaran tawaran dan pena, meteran, kalkulator dan koleksi chip cat yang diikat rapi (tersedia di sebagian besar toko cat).
Ukur ruang dengan cepat tetapi akurat. Beberapa pelukis lebih suka "bola mata" lokasi komersial, menghitung pengukuran kasar di kepala mereka, tetapi ini dapat menyebabkan Anda overbid atau underbid. Alih-alih, lakukan setidaknya pengukuran dasar termasuk tinggi langit-langit dan cuplikan dinding.
Diskusikan warna cat. Beberapa klien komersial, termasuk banyak manajer rental, lebih memilih untuk tetap dengan warna putih pudar dalam warna yang disukai pelukis. Namun, banyak klien komersial memiliki preferensi warna yang sangat spesifik yang dapat memengaruhi jumlah mantel yang dibutuhkan pekerjaan. Tunjukkan keripik cat dan dorong klien untuk memilih warna tertentu.
Diskusikan ruang lingkup proyek. Jika cat yang ada dalam kondisi sangat baik, klien mungkin memilih untuk tidak membayar untuk pekerjaan persiapan atau primer. Jika cat yang ada terkelupas atau mengelupas, bersikeras bahwa itu harus disiapkan sebelum pekerjaan dapat dimulai. Selain itu, Anda mungkin memenuhi syarat untuk melakukan tugas tukang kecil seperti mengganti penutup outlet yang rusak atau menambal lubang kecil di drywall. Tanyakan apakah klien ingin Anda memasukkan pekerjaan perbaikan kecil dalam taksiran.
Diskusikan kemungkinan pekerjaan di masa depan. Meskipun beberapa klien komersial bersedia untuk menyewa pelukis yang tidak dikenal secara berkelanjutan, Anda harus dapat menentukan apakah proyek lain tersedia. Pertimbangkan untuk menurunkan harga tawaran Anda sedikit dengan imbalan pertimbangan di masa mendatang.
Tinggalkan ruangan untuk menyiapkan penawaran Anda. Sangat mudah untuk membuat kesalahan atau meninggalkan sesuatu, terutama ketika seseorang mengawasi Anda. Tambahkan setidaknya 10 persen ke perkiraan Anda sebagai "dana tertentu" untuk menutupi perbedaan kecil.
Buat lembar tawaran yang jelas dan mudah diikuti yang menguraikan biaya berdasarkan kategori. Tinjau lembar tawaran dengan klien dan klarifikasi poin yang membingungkan. Buat perubahan apa pun secara tertulis. Kedua belah pihak harus memulai perubahan.
Kiat
-
Hargai waktu klien Anda. Datang tepat waktu dan belanjakan hanya selama Anda perlu membuat tawaran yang akurat.
Tindak lanjuti melalui telepon atau email jika Anda belum mendengar kabar dari klien potensial dalam waktu tiga hari.
Peringatan
Jangan pernah menjanjikan apa pun yang tidak dapat Anda hasilkan tepat waktu dan sesuai anggaran. Reputasi berkembang dengan cepat di dunia komersial, dan mengacaukan satu pekerjaan bisa mengakibatkan ketidakmampuan untuk mendapatkan pekerjaan komersial di masa depan.
