Sebuah iklan yang memiliki daya tarik rasional mendorong konsumen untuk membeli atau bertindak berdasarkan kognitif daripada emosional. Ini berfokus pada elemen-elemen seperti statistik, kualitas, harga, kinerja dan spesifikasi, menciptakan pembenaran berbasis fakta. Konsumen merespons kampanye semacam ini berdasarkan persepsi mereka terhadap fakta, data yang keras, dan logika. Lima strategi umum digunakan dalam kampanye iklan banding rasional.
Kampanye Generik
Kampanye umum biasanya bekerja paling baik untuk perusahaan atau produk yang memiliki posisi kepemimpinan merek atau mendominasi pasar. Mereka tidak perlu mengklaim bahwa produk itu lebih baik daripada pesaing, karena konsumen sudah memiliki persepsi positif terhadap perusahaan dan produk-produknya. Persepsi ini dialihkan ke kampanye periklanan, menambah nilai dalam benak konsumen. Ini juga dapat berfungsi di seluruh merek. Pabrikan komputer yang menggunakan merek dagang "Intel Inside" pada kampanye dapat memperoleh dorongan positif, karena konsumen mengenali Intel sebagai produsen chip terkemuka.
Kampanye Pre-emptive
Kampanye pre-emptive mengirim pesan ke pasar sebelum kompetisi, membuat klaim bahwa produk memiliki keunggulan spesifik. Untuk mendapatkan manfaat maksimal, klaim ini akan menjadi yang pertama dari jenisnya. Perusahaan yang kompetitif mungkin membuat klaim serupa di masa depan, tetapi klaim yang belakangan ini mungkin memiliki nilai rasional yang berkurang. Misalnya, Gillette menciptakan frasa terkenal "yang terbaik yang bisa didapatkan seorang pria" untuk kampanye iklan. Jika pesaing membuat klaim serupa, konsumen mungkin melihatnya sebagai salinan. Mereka akan tahu bahwa frasa "milik" Gillette dan kemudian mungkin menganggap produk kompetitif itu kurang bernilai.
Kampanye Proposisi Penjualan Unik
Proposisi penjualan unik, atau USP, kampanye menyajikan pernyataan atau klaim bahwa tidak ada perusahaan atau produk lain yang dapat menandingi. Pendekatan ini menggunakan fakta yang terbuka untuk dicermati, yang menambah nilai persepsi konsumen, karena orang mempercayai fakta. Pada 1960-an, misalnya, Avis memulai kampanye yang menggunakan posisinya sebagai perusahaan rental mobil terbesar kedua. Ungkapan kampanye "Kami berusaha lebih keras" berhasil bermain di posisi kedua Avis, menyimpulkan bahwa ia harus berbuat lebih banyak untuk pelanggannya karena itu bukan pemimpin pasar. Tidak ada perusahaan lain yang bisa mengambil posisi itu, karena itu unik untuk Avis.
Kampanye Hiperbola
Kampanye hiperbola fokus pada fitur, keuntungan atau nilai jual, tetapi mereka tidak harus mendukung klaim ini dengan data atau bukti. Mereka mungkin membuat pernyataan yang sangat dilebih-lebihkan, tetapi daya tarik rasional mereka datang dari fokus mendasar mereka pada sesuatu yang konsumen anggap faktual. Misalnya, perusahaan yang memproduksi minuman energi Red Bull menggunakan ungkapan "Red Bull memberi Anda sayap" dalam kampanye iklan. Konsumen tidak percaya bahwa mereka benar-benar akan menumbuhkan sayap dengan meminum Red Bull, tetapi mereka memahami makna di balik hiperbola, menerima bahwa itu berarti minuman itu memberikan energi.
Kampanye Komparatif
Kampanye komparatif membuat perbandingan langsung atau tidak langsung antara dua produk, layanan, atau perusahaan. Kampanye ini bertujuan untuk meyakinkan konsumen bahwa perusahaan yang menjalankan iklan lebih unggul dari yang lain. Salah satu contoh paling terkenal dari strategi ini adalah "perang cola" yang sudah berlangsung lama antara Coca-Cola dan Pepsi. Kampanye "Tantangan Pepsi", misalnya, menunjukkan konsumen melakukan tes rasa buta untuk melihat apakah mereka lebih menyukai Pepsi atau Coke. Tidak mengherankan, konsumen yang ditampilkan dalam Pepsi memilih iklan, memberikan bukti kepada pemirsa kampanye bahwa rasanya lebih enak bagi juri yang objektif.
