Proposal pembelian bisnis dimulai dengan dokumen yang disebut "lembar syarat". Lembar persyaratan adalah surat penawaran yang merinci persyaratan utama transaksi, termasuk berapa banyak yang Anda tawarkan untuk membayar bisnis dan asetnya, dan bagaimana utang dan liabilitas dari bisnis akan diselesaikan. Lembar persyaratan juga harus membahas status karyawan saat ini dan rencana segera untuk pemutusan hubungan kerja dan paket pesangon. Lembar persyaratan bukan kontrak resmi tetapi berfungsi sebagai proposal untuk dipertimbangkan oleh penjual.
Menetapkan nilai untuk bisnis. Ini sering disebut sebagai "penilaian." Berbagai formula dapat digunakan untuk menetapkan penilaian. Misalnya, majalah "Pengusaha" melaporkan bahwa perusahaan lansekap dinilai pendapatan 1,5 kali plus nilai peralatan. Jadi, sebuah perusahaan lansekap yang menghasilkan $ 100.000 setahun dengan peralatan $ 50.000 akan bernilai $ 200.000. Penilaian lain ditentukan oleh jumlah investasi luar. Sebagai contoh, perusahaan teknologi pemula menjual 50 persen saham perusahaan ke bank investasi sebesar $ 1 juta. Ini berarti 50 persen sisanya dari perusahaan mungkin juga bernilai $ 1 juta, dengan total penilaian $ 2 juta. Periksa dengan akuntan Anda dan tinjau penjualan bisnis serupa di daerah Anda untuk menentukan metode penilaian saat ini untuk jenis bisnis yang Anda peroleh.
Dapatkan daftar terperinci semua peralatan dan inventaris yang termasuk dalam penjualan. Juga termasuk nilai real estat, perjanjian sewa, lisensi, kontrak, dan paten. Menyewa penilai, jika perlu, untuk memberi nilai pada aset. Tinjau angka-angka dengan akuntan Anda.
Minta laporan keuangan dan pendapatan yang diaudit dari penjual, termasuk informasi terperinci tentang pengeluaran karyawan dan kewajiban yang belum dibayar, seperti penilaian, hak gadai, dan akun kredit.
Tinjau semua informasi dengan akuntan dan pengacara Anda. Tulis proposal pembelian bisnis berdasarkan analisis Anda. Format surat dengan mencantumkan poin utama dalam paragraf pembuka Anda: harga pembelian.
Jelaskan dengan tepat apa yang Anda beli saat Anda menulis surat, termasuk bisnis itu sendiri dan semua kontrak, daftar pelanggan, peralatan, furnitur, lisensi, dan aset lainnya. Kemudian alamat bagaimana kewajiban bisnis, seperti hutang, akan ditangani. Selesai dengan mengatasi masalah apa pun tentang karyawan bisnis, termasuk janji untuk mempertahankan karyawan tertentu atau menawarkan pembayaran pesangon bagi mereka yang dilepaskan. Juga merinci setiap pengaturan khusus yang sedang dilakukan dengan pemilik, seperti mempertahankan pemilik sebagai konsultan atau mengharuskan pemilik untuk menandatangani non-bersaing sebagai syarat penjualan.
Minta akuntan dan pengacara Anda untuk meninjau kembali surat untuk kelengkapan dan membuat perubahan, jika perlu, berdasarkan ulasan mereka.
