Jika Anda ingin memiliki bisnis atap yang sukses, pemasaran adalah kuncinya. Pemasaran tidak akan menggantikan pengerjaan yang sangat baik, tetapi jika Anda benar-benar ingin bisnis Anda tumbuh, Anda harus mengambil langkah-langkah untuk membawa perusahaan Anda menjadi perhatian pelanggan potensial. Ingatlah bahwa pemasaran yang efektif adalah suatu proses, proses yang bisa memakan waktu bertahun-tahun untuk sempurna. Jadi hindari menyerah jika upaya pertama tidak berjalan dengan baik; belajar dari apa yang berhasil dan apa yang gagal, dan Anda akan segera memiliki perusahaan atap paling terkenal di daerah Anda.
Item yang Anda butuhkan
-
Targetkan riset pasar
-
Logo
-
Magnet kendaraan promosi
-
Tanda promosi
-
Kartu pos
-
Barang hadiah promosi
Kenali audiens target Anda. Pada dasarnya ada dua jenis pelanggan atap, dan Anda harus mengembangkan kampanye iklan yang diarahkan pada masing-masing.
Salah satu tipe pelanggan termasuk orang-orang yang menunggu sampai atap mereka dalam kondisi yang sangat buruk karena mereka telah menunda mendapatkan atap baru. Untuk memasarkan perusahaan Anda kepada pelanggan ini, Anda perlu fokus pada manfaat praktis atap baru seperti perlindungan kebocoran dan penghematan energi. Anda juga ingin menyoroti nilai Anda; dalam iklan Anda katakan sesuatu yang menyatakan bahwa Anda dapat melakukan pekerjaan itu dengan biaya sesedikit mungkin.
Pelanggan jenis lain menginginkan atap baru untuk mempercantik dan memunculkan nilai rumah mereka. Ini biasanya terjadi di lingkungan yang kaya di mana setiap orang mengalami perbaikan di rumah mereka. Untuk jenis pelanggan ini, pemasaran Anda harus fokus pada kualitas pekerjaan Anda dan kemampuan Anda untuk menyediakan pilihan bahan atap yang indah.
Letakkan logo Anda di kendaraan Anda. Anda harus memiliki satu logo yang konsisten digunakan pada semuanya. Pastikan warnanya terlihat bagus dan hitam putih. Anda harus meletakkan logo ini di truk Anda dan setiap kendaraan yang Anda gunakan. Ini akan meningkatkan tingkat profesionalisme Anda di benak pelanggan potensial, dan mungkin merupakan bentuk iklan terbaik Anda.
Tanyakan klien bagaimana mereka menemukan Anda. Misalnya, ketika Anda memulai pekerjaan baru, tanyakan bagaimana klien mengetahui tentang perusahaan Anda. Kemudian Anda dapat memfokuskan upaya pemasaran Anda pada metode periklanan apa pun yang tampaknya paling berhasil.
Pasang tanda dengan logo perusahaan Anda di setiap lokasi kerja, termasuk pekerjaan satu hari. Ini memberi perusahaan atap Anda lebih banyak paparan. Ingatlah bahwa Anda harus memiliki situs kerja yang rapi. Anda tidak ingin orang mengaitkan perusahaan Anda dengan zona bencana.
Tetap berhubungan dengan kontak Anda. Menyimpan basis data setiap pelanggan yang Anda miliki, siapa pun yang Anda beri estimasi, dan semua orang yang Anda kenal. Kemudian tetap berhubungan dengan mereka dengan mengirimkan kartu pos setidaknya setahun sekali. Anda juga dapat mengirim barang-barang promosi seperti kalender dan magnet. Ini memiliki kehidupan iklan yang panjang karena orang cenderung bertahan pada mereka, yang berarti bahwa pelanggan selalu mengingat perusahaan Anda. Cara lain untuk tetap berhubungan adalah menghubungi klien Anda satu atau dua minggu setelah Anda menyelesaikan pekerjaan untuk memastikan mereka puas. Ini akan mengirim pesan bahwa Anda peduli dengan kualitas pekerjaan Anda.
Beriklan di majalah rumah dan belanja lokal, halaman kuning dan iklan baris di koran lokal. Pastikan desain iklan Anda konsisten dengan merek Anda dan jalankan iklan secara konsisten. Dalam iklan Anda, beri tahu konsumen apa yang menjadikan perusahaan atap Anda yang terbaik dan sertakan insentif tepat waktu sehingga prospek memiliki alasan untuk bertindak sekarang.
Berikan brosur atau selebaran dan kartu nama ke bisnis lain yang terkait dengan layanan rumah, seperti Realtors, bank, dan penata taman. Minta mereka untuk membagikan informasi Anda kepada klien mereka atau untuk memperlihatkan brosur dan kartu nama Anda di kantor, dan tawarkan untuk melakukan hal yang sama untuk mereka. Anda bahkan mungkin ingin memberikan hadiah untuk setiap lima referensi yang mereka peroleh untuk Anda. Jangan lupa untuk memeriksanya sesering mungkin untuk melihat apakah mereka membutuhkan Anda untuk mengisi kembali materi Anda.
