Apa Empat Alternatif Strategi Perusahaan?

Strategi perusahaan adalah rencana yang dibuat para pemimpin untuk mendefinisikan dan menyusun bagaimana perusahaan akan tumbuh. Strategi perusahaan berbeda. Apa yang berhasil untuk satu perusahaan mungkin tidak berlaku untuk yang lain. Bergantung pada siapa Anda bertanya, Anda akan mendapatkan banyak pendapat tentang strategi yang disumpah para pemimpin untuk mereka. Michael Porter, seorang profesor Harvard, mengembangkan tiga opsi, termasuk Kepemimpinan Biaya, Diferensiasi dan Fokus. Jack Welch, mantan CEO General Electric, menciptakan konsep Tanpa batas, strategi yang dimodelkan oleh para pemimpin perusahaan dengan sukses.

Kepemimpinan Biaya

Kepemimpinan biaya mempersempit ruang lingkup strategi menjadi membatasi biaya operasional lebih baik daripada upaya pesaing. Jika sebuah perusahaan dapat menurunkan biaya operasinya, ia meningkatkan margin keuntungan secara default karena ia menghabiskan lebih sedikit uang untuk menghasilkan uang. Harga produk yang dijual tetap bersaing dengan pasar. Dengan kata lain, perusahaan tidak mengandalkan satu produk super merek untuk menghasilkan jutaan dolar. Perusahaan tetap stabil. Dalam beberapa kasus, perusahaan yang menggunakan kepemimpinan biaya memilih untuk menurunkan harga dan mendapatkan lebih banyak pendapatan melalui lebih banyak penjualan; Namun, mereka hanya dapat melakukan ini jika mereka merasa yakin bahwa mereka telah menurunkan biaya operasional yang cukup untuk tetap menghasilkan keuntungan. Costco dan Walmart mempraktikkan strategi berbiaya rendah dengan sukses besar. Perusahaan yang berhasil menggunakan strategi ini biasanya memiliki atribut berikut:

Akses ke modal untuk berinvestasi dalam teknologi untuk menurunkan biaya penjualan barang.
Departemen logistik yang sangat efisien.
Basis berbiaya rendah pada awalnya, seperti biaya bahan yang rendah untuk membuat produk.

Diferensiasi

Diferensiasi berfokus pada perusahaan yang menawarkan produk berbeda atau berbeda yang tidak dapat ditemukan pelanggan saat berbelanja dengan pesaing. Ketika menggunakan strategi ini, sebuah perusahaan perlu tetap lancar, yang berarti ia harus tetap siap untuk beradaptasi dengan perubahan yang mungkin perlu dilakukan untuk tetap berbeda. Misalnya, perusahaan Anda entah bagaimana menciptakan soda yang tidak pernah kehilangan karbonasi, tidak peduli berapa lama kalengnya tetap terbuka. Penjualan melambung. Kemudian, pesaing Anda memperkenalkan jenis produk yang sama yang menurut pelanggan terasa lebih enak juga. Anda harus menyesuaikan dengan cepat dan menawarkan produk baru agar tetap berbeda. Apple, misalnya, menggunakan strategi diferensiasi. Perusahaan yang menemukan kesuksesan dengan strategi ini memiliki atribut berikut:

Inovasi yang bagus.
Kemampuan menghasilkan produk berkualitas tinggi.
Tim pemasaran yang sangat baik.

Fokus

Strategi fokus dimulai dengan memilih ceruk pasar untuk dilayani. Ceruk ini hanya merupakan bagian dari pasar yang lebih luas, tetapi perusahaan Anda berharap bahwa dengan berfokus pada segmen yang lebih kecil, Anda dapat memusatkan upaya pemasaran secara lebih efektif. Plus, Anda dapat lebih memahami pasar Anda karena perusahaan Anda berfokus pada kebutuhan kelompok yang lebih kecil. Setelah Anda memutuskan ceruk pasar, maka Anda kembali ke strategi Kepemimpinan Biaya atau Diferensiasi, karenanya, Fokus Biaya atau Fokus Diferensiasi. Agar strategi Fokus menjadi efektif, Anda harus membuat sesuatu yang istimewa dalam strategi Anda untuk melayani pasar itu. Anda tidak bisa hanya fokus pada market-- yang lebih kecilAnda harus memanfaatkan kebutuhan kelompok. Misalnya, jika Anda memiliki widget untuk dijual yang membersihkan semua jenis rumah, Anda dapat memutuskan untuk menargetkan rumah tangga tertentu, baik dua orang tua atau orang tua tunggal, berpenghasilan ganda atau satu penghasilan. Dalam artikel Forbes Why Niche Marketing Matters, penulis Lois Geller menyatakan pentingnya ceruk pemasaran ketika memperluas bisnis Anda. Dia menyebutkan menjangkau kelompok untuk membantu daftar bisnis Anda di sumber daya mereka dan pada gilirannya, membangun ceruk pasar Anda.

Tanpa batas

Boundaryless adalah istilah yang menunjukkan konsep bekerja dalam bisnis tanpa tembok dan tanpa batas; tempat di mana semua karyawan dapat memunculkan ide-ide dan bekerja sama dengan orang-orang di departemen lain, seolah-olah perusahaan itu adalah satu departemen besar. Kolaborasi sangat ditekankan. Organisasi tanpa batas menciptakan budaya kerja tim. Strategi ini, tidak seperti tiga sebelumnya, berfokus pada orang-orang di organisasi lebih dari sistem organisasi. Karyawan dikelompokkan berdasarkan kompetensi dan saling membantu mencapai kesuksesan. Rapat virtual biasa dilakukan melalui telekomunikasi sehingga perusahaan dapat menjangkau khalayak karyawan yang lebih luas. Perusahaan yang berhasil dalam organisasi tanpa batas memiliki atribut berikut:

Karyawan yang merupakan pemain tim.
Struktur komunikasi yang kuat dan efektif.

Memilih Strategi

Strategi yang Anda pilih harus membantu Anda mencapai keunggulan kompetitif. Pemimpin sering merekomendasikan melakukan analisis SWOT sebelum memilih strategi Anda. Analisis SWOT membantu Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda. Setelah Anda melakukan ini, Anda akan tahu posisi apa yang Anda pakai untuk memanfaatkan strategi. Misalnya, jika kekuatan terbesar Anda adalah kemampuan Anda untuk membuat produk yang berbeda, maka strategi Diferensiasi mungkin tepat untuk Anda.