Dalam pemasaran, target pasar produk adalah seperangkat konsumen dengan karakteristik dan kebutuhan yang serupa yang mungkin tertarik untuk membeli produk. Pemasar "memposisikan" produk mereka dalam target pasar untuk mendapatkan pelanggan baru dan berhasil dalam mengamankan lebih banyak pelanggan daripada produk pesaing. Positioning membutuhkan pemasar untuk meneliti pelanggan mereka sehingga mereka memahami sudut pandang anggota target. Setelah pemasar melihat produk dari perspektif pelanggan, mereka dapat menggunakan iklan untuk membujuk anggota pasar target untuk membeli produk.
Premi
Penempatan posisi yang baik akan memperkuat produk dalam kesadaran pelanggan. Ini memberikan informasi pelanggan tentang produk dengan cara unik yang beresonansi dan menyatakan pikiran mereka selamanya. Jika dijalankan dengan benar, positing menciptakan nilai, memastikan bahwa pelanggan akan membayar lebih untuk produk tersebut karena mereka memahami dan setuju dengan posisi produk. Eksekusi ini membutuhkan penggunaan iklan untuk menjelaskan kepada konsumen tentang persamaan dan perbedaan antara produk dan produk pesaing agar pelanggan mengerti mengapa mereka harus membayar mahal.
Branding
Perusahaan dapat memilih untuk memperluas posisi mereka untuk menciptakan merek. Merek adalah nama perusahaan yang memberi label produk atau keluarga produk dan membawa posisi berbeda di benak pelanggan. Merek yang dilihat pelanggan sebagai harga premium perintah positif. Merek dapat memperluas posisi pasar mereka ke produk-produk baru yang diperkenalkan oleh perusahaan induk. Ini keuntungan dibandingkan perusahaan yang tidak memiliki positioning merek karena penawaran baru tanpa merek tidak dapat memperoleh premium.
Klaim Kategori
Pemasar menggunakan iklan untuk membuat klaim tentang kategori produk itu dan menggambarkan posisi produk dalam kategori tersebut. Klaim kategori menjelaskan bagaimana produk lebih baik daripada pesaing. Sebagai contoh, sebuah iklan untuk sebuah pena dapat membuat kategori mengklaim bahwa tinta lebih jarang daripada pena lainnya. Klaim kategori membantu menentukan dan memperkuat posisi produk dan merek secara keseluruhan.
Diferensiasi
Jika pelanggan melihat perbedaan positif yang cukup antara posisi produk dan posisi pesaingnya, produk menjadi berbeda. Ini berarti bahwa produk memiliki keunggulan kompetitif dan banyak pelanggan percaya bahwa produk berkinerja lebih baik dan dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh produk yang bersaing. Pelanggan mungkin merasa bahwa mereka memiliki keunggulan dibandingkan orang lain yang tidak menggunakan produk. Pelanggan yang memberi tahu orang lain tentang keuntungan ini lebih jauh membedakannya dengan membuat klaim dari mulut ke mulut, meningkatkan posisi produk dan menyebarkan informasi yang menguntungkan tentang merek.
