Produsen membuat bahan dan produk yang dijual ke produsen lain dan ke bisnis ritel. Tidak semua produsen mengelola proses penjualan barang-barang mereka tetapi sebaliknya menyediakannya dengan biaya rendah kepada distributor. Distributor, kadang-kadang dikenal sebagai pedagang grosir, menciptakan bisnis untuk menjual produk-produk pabrikan. Karena menjadi distributor akan bervariasi dari satu industri ke industri lainnya, tidak ada rute yang seragam untuk menjadi distributor bagi produsen. Namun, pedoman dasar mungkin berguna saat menjadi distributor.
Item yang Anda butuhkan
-
Izin dan izin usaha
-
Lokasi bisnis
-
Pendanaan untuk membeli produk pabrikan
Membangun bisnis. Produsen perlu tahu bahwa Anda memiliki kemampuan untuk menerima dan mendistribusikan produk mereka. Beberapa mungkin memerlukan bukti bahwa Anda berada dalam bisnis dan memiliki etalase, showroom, atau gudang tempat bekerja.
Teliti persyaratan distribusi produsen yang ingin Anda kerjakan. Temukan persyaratan pabrikan mana yang paling cocok untuk model bisnis Anda. Beberapa produsen akan meminta distributor mereka untuk bekerja hanya dengan produk mereka dan bahkan mungkin membeli waralaba distribusi, seperti dalam kasus banyak produsen mobil. Orang lain dapat memungkinkan bisnis untuk mendistribusikan produk mereka dan produk serupa yang dibuat oleh pabrikan lain secara berdampingan.
Selesaikan proses aplikasi pabrikan untuk menjadi distributornya. Setiap pabrikan akan memiliki proses aplikasi sendiri. Beberapa produsen akan mendapatkan pelatihan khusus yang harus Anda dan karyawan Anda ikuti. Yang lain mungkin hanya membutuhkan aplikasi yang lengkap, bukti lisensi bisnis dan pembelian pesanan awal bersama dengan materi penjualan dan sampel.
Bangun hubungan kerja dengan pabrikan Anda. Kenali proses pembelian pabrikan dan bagaimana perusahaan menangani pengembalian, pesanan dipercepat, pesanan kembali, dan produk yang tidak terjual. Membangun hubungan dengan perwakilan di dalam perusahaan pabrikan dapat menjaga bisnis Anda dalam lingkaran informasi tentang masalah dan penundaan pembuatan.
Mematuhi semua peraturan federal dan negara bagian yang berkaitan dengan barang yang didistribusikan. Beberapa produk dapat diberi label berbahaya dan harus ditangani sesuai dengan hukum. Misalnya, cat dianggap sebagai cairan yang mudah terbakar. Cairan yang mudah terbakar memiliki peraturan penyimpanan dan penanganan sebagaimana diuraikan dalam standar OSHA yang harus diikuti oleh distributor. Sebagian besar barang yang membutuhkan perhatian khusus ditandai oleh pabrikan per peraturan federal. Periksa dengan lembaga lingkungan Anda dan peraturan OSHA federal tentang barang-barang yang mungkin perlu perawatan ekstra.
Bangun bisnis distribusi Anda. Gunakan acara dan konferensi industri dan publik, demonstrasi atau kunjungan di kantor untuk terhubung dengan pembeli potensial. Sertakan sertifikasi, pelatihan, atau gelar resmi pabrikan apa pun pada kartu nama, iklan, dan situs web untuk membangun kredibilitas dengan pelanggan potensial.
Tetap terinformasi tentang teknik, tren, dan undang-undang yang dapat memengaruhi industri yang Anda distribusikan. Bergabunglah dengan organisasi yang dapat membantu Anda melacak informasi semacam ini. Misalnya, distributor produk kecantikan dapat bergabung dengan Koalisi Nasional Estheticians, Produsen / Distributor dan Asosiasi (NCEA). NCEA melacak standar dan peraturan untuk posisi dalam industri kecantikan dan mendukung upaya advokasi akar rumput untuk memastikan produk dijual dan digunakan dengan mempertimbangkan keselamatan.
