Biasanya satu tenaga penjual bertanggung jawab untuk melayani pelanggan di setiap wilayah penjualan. Wilayah sering dikategorikan berdasarkan lokasi geografis. Wilayah dirancang untuk memberi masing-masing tenaga penjual potensi penjualan dan beban kerja yang sama. Banyak perusahaan menetapkan pedoman ketat tentang pelanggan yang mungkin diminta oleh tenaga penjualan untuk menghindari pelanggaran atas penjualan satu sama lain.
Lokasi geografis
Salah satu faktor dalam menentukan wilayah adalah lokasi geografis. Suatu wilayah dapat dibagi dengan negara, kabupaten, kota atau bahkan beberapa wilayah dalam kota. Ukuran wilayah tergantung pada seberapa sering wiraniaga harus secara fisik mengunjungi pelanggan. Dalam kasus di mana panggilan penjualan harus dilakukan untuk semua pelanggan setiap hari atau setiap minggu, area tersebut harus berukuran lebih kecil untuk memungkinkan hal ini.
Potensi Penjualan
Potensi penjualan adalah faktor lain dalam menentukan wilayah. Jumlah pelanggan potensial dalam area tertentu dapat menentukan ukuran wilayah. Jika Anda memasarkan produk yang hanya digunakan oleh satu pelanggan di kota tertentu, wilayah Anda perlu diperluas untuk mencakup beberapa kota.
Beban kerja
Beban kerja juga dipertimbangkan dalam menentukan wilayah penjualan. Jumlah akun, ukuran rata-rata setiap penjualan, jumlah waktu yang diperlukan untuk dihabiskan bersama pelanggan adalah faktor yang dipertimbangkan ketika menentukan beban kerja tenaga penjualan.
