Ribuan kapal pesiar. Jutaan penumpang. Miliaran dolar. Jadi, bagaimana Anda mendapatkan pai pesiar Anda? Pada 2012, industri jalur pelayaran menghasilkan lebih dari $ 42 miliar untuk ekonomi AS, menurut Cruise Lines International Association. Menjadi penjual paket kapal pesiar rumahan merupakan upaya yang berpotensi menguntungkan.
Kembangkan model bisnis untuk operasi pelayaran berbasis rumah Anda. Ribuan bisnis menjual kapal pesiar, dari agen perjalanan di depan toko ke situs perjalanan online raksasa seperti Orbitz dan Travelocity. Untuk bersaing dengan kekacauan bisnis pelayaran di pasar, Anda harus membedakan. Ini berarti menemukan ceruk, yang memungkinkan pemasaran Anda menargetkan demografis tertentu. Anda bisa berspesialisasi dalam Inside Passage Alaska atau pulau-pulau Asia-Pasifik. Anda bisa menjual paket reuni keluarga atau paket bulan madu.
Buat rencana bisnis. Di sinilah aspirasi bisnis kebanyakan orang gagal karena sebenarnya menulis rencana bisnis adalah prospek yang menakutkan. Tetapi meletakkan pena di atas kertas dan mengklarifikasi bisnis Anda akan membantu Anda tetap di jalur ketika berlayar di bisnis pelayaran berbasis rumah Anda. Rencana bisnis tidak harus terdiri dari 20 halaman, yang mendefinisikan setiap aspek bisnis Anda. Tetapi harus menciptakan tujuan, mengembangkan strategi pemasaran, meneliti perusahaan yang bersaing dan mengidentifikasi kelayakan finansial bisnis Anda.
Mendidik diri sendiri dalam bisnis agen perjalanan. Banyak pilihan tersedia untuk mendapatkan latar belakang teoritis dan praktis dalam menjalankan biro perjalanan, termasuk pelatihan, pengalaman kerja atau penelitian independen. Asosiasi Internasional Cruise Lines memberikan sertifikasi - melalui seminar online dan tatap muka - sebagai konselor pelayaran terakreditasi. Bekerja, mungkin sebagai sekretaris atau pekerja magang, untuk biro perjalanan akan memberi Anda pengalaman. Tetapi melakukan penelitian Anda sendiri - buku dan situs web - cukup untuk membantu Anda memulai bisnis berbasis rumah.
Bergabunglah dengan agen hosting perjalanan, terutama yang berspesialisasi dalam kapal pesiar, seperti Cruises Inc. atau Cruise One. Agen hosting menyediakan pelatihan, situs web, akses ke arahan, asuransi (dalam beberapa kasus) dan layanan bisnis lainnya dengan imbalan biaya pendaftaran dan persentase komisi yang Anda peroleh dari penjualan. Agen hosting menyediakan cara tercepat dan termudah untuk memulai agen pelayaran berbasis rumah Anda.
Bergabunglah dengan asosiasi agen perjalanan seperti Asosiasi Internasional Cruise Line dan Asosiasi Nasional Agen Perjalanan Karir.Menjadi anggota asosiasi akan memberi Anda kredensial yang dicari klien saat memesan kapal pesiar, dan jaringan sumber daya.
Jual kapal pesiar. Ini adalah langkah paling penting karena alasan yang jelas. Tetapi jika Anda telah berhasil menavigasi langkah-langkah sebelumnya maka Anda tahu siapa pelanggan Anda, dan itu adalah setengah dari perjuangan. Sekarang targetkan pemasaran dan iklan Anda ke pelanggan potensial. Ini mungkin melibatkan iklan majalah dan on-line, lead menelepon dingin, jaringan dan mengembangkan hubungan bisnis dengan penjual atau perjalanan lainnya.
Bangun merek. Branding adalah proses menciptakan gambar yang ingin Anda gambarkan kepada pelanggan Anda. Jika Anda mengkhususkan diri dalam pelayaran Alaska untuk manula, Anda ingin merek Anda menggabungkan kesehatan dan keselamatan, kegiatan sosial untuk manula dan wisata pantai santai. Merek dibuat dengan materi pemasaran Anda: brosur, logo, desain situs web, dan semua konten tertulis.
Kiat
-
Bangun kehadiran untuk bisnis Anda di situs media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Google+. Gunakan situs ini untuk membangun komunitas bagi pelanggan Anda dan memasarkan paket dan layanan pelayaran Anda.
Hubungi hotel di dekat terminal kapal pesiar tentang menyediakan kamar diskon untuk klien Anda.
