Industri majalah, baik dalam bentuk cetak atau online, didorong oleh iklan. Tanpa pendapatan iklan yang konsisten, sebuah majalah akan berumur pendek. Itu sebabnya departemen penjualan majalah mengumpulkan sebagian besar anggaran. Merekrut pengiklan berarti menjual gagasan bahwa majalah Anda adalah investasi, baik pengiklan ingin menjual produk atau membangun mereknya. Mengetahui produk Anda dan jumlah pembaca, dan menggunakan informasi itu untuk menjual iklan, akan membantu menjaga majalah Anda tetap menguntungkan.
Pelajari nomor demografi dan sirkulasi pelanggan majalah Anda. Gunakan perangkat lunak hubungan pelanggan seperti ACT! untuk melacak pelanggan yang berlangganan majalah Anda. Hancurkan informasi menjadi usia, tingkat pendapatan, jenis kelamin dan ras. Anda akan mengetahui sirkulasi Anda dengan berapa banyak pelanggan atau hit web yang Anda miliki.
Buat kartu nilai. Kartu nilai menguraikan biaya untuk iklan di majalah Anda. Cari majalah dengan tema dan jumlah pembaca yang sama untuk mendapatkan garis dasar untuk tingkat iklan pesaing. Kartu tarif akan menyatakan berapa ukuran iklan - diklasifikasikan, seperempat halaman, setengah halaman, dan satu halaman penuh standar industri - tersedia, biaya berdasarkan berapa banyak penyisipan dan perbedaan antara satu, dua, tiga, tiga dan iklan empat warna. Anggaran operasional Anda akan berperan dalam berapa banyak pendapatan iklan yang Anda butuhkan.
Sertakan informasi iklan dalam publikasi Anda. Baik majalah Anda dicetak atau online, sediakan ruang untuk memikat pengiklan. Jika pemilik bisnis membaca majalah Anda, ada kemungkinan dia memberikan layanan atau produk yang dipasarkan ke demografis pembaca Anda. Ini adalah pendekatan pasif untuk melakukan penjualan.
Kompilasi daftar kemungkinan pengiklan. Saat membuat daftar Anda, dapatkan nama dan informasi kontak untuk orang yang bertanggung jawab membuat keputusan iklan. Di sinilah pemahaman pembaca Anda memainkan peran kunci. Misalnya, jika majalah Anda tentang bersepeda gunung, buat basis data semua pengecer sepeda, pabrikan, penyalur suku cadang, dan perusahaan tur sepeda. Pikirkan juga bisnis paralel yang akan tertarik pada majalah Anda. Perusahaan wisata petualangan atau pembuat papan salju mungkin tertarik pada majalah bersepeda gunung Anda karena demografinya serupa.
Hubungi pengiklan potensial Anda. Kumpulkan paket penjualan yang mencakup masalah majalah Anda, kartu nilai dan surat pengantar. Kirimkan paket penjualan kepada orang yang bertanggung jawab untuk membelanjakan dolar iklan. Tindak lanjuti dengan panggilan telepon untuk menjelaskan lebih lanjut manfaat beriklan dengan majalah Anda. Di sinilah penjualan dilakukan. Bersikaplah gigih, tetapi tidak agresif. Jadilah informatif, tapi jangan ganggu.
Mengembangkan kemitraan promosi atau lintas iklan. Dalam situasi promosi, Anda dapat bermitra dengan bisnis yang menyediakan berlangganan gratis ke majalah Anda dengan pembelian tertentu. Misalnya, pengecer sepeda, untuk setiap penjualan sepeda baru, memberi pelanggan langganan gratis ke majalah Anda. Cross-advertising adalah saat Anda bertukar iklan. Anda dapat memberikan iklan setengah halaman untuk pengecer sepeda jika ia memasang iklan di tokonya.
Kiat
-
Pikirkan secara geografis jika majalah Anda berkonsentrasi pada kota, negara bagian, atau wilayah tertentu. Sebagian besar perusahaan nasional atau internasional tidak ingin beriklan dengan majalah lokal, jadi targetkan bisnis lokal.
Sebagian besar pendapatan e-zine berasal dari situs web tertaut yang menjual produk dan Google Adwords.
