Untuk menetapkan tarif iklan untuk majalah, Anda harus mempelajari apa yang akan dibayar oleh pengiklan dan apa yang harus Anda hasilkan untuk bertahan dalam bisnis. Anda dapat melakukan ini dengan menganalisis tidak hanya majalah yang bersaing, tetapi tempat-tempat lain di mana pengiklan Anda menghabiskan uang mereka, seperti di radio, TV, dan Internet. Menggunakan survei tentang pengiklan potensial dan formula sederhana untuk membandingkan diri Anda dengan pesaing akan membantu Anda menetapkan tarif yang realistis.
Kumpulkan media kit dari pesaing Anda. Media kit berisi tarif iklan majalah, koran, situs web, atau outlet siaran. Pelajari kartu tarif dalam kit media ini untuk menentukan biayanya per seribu, atau CPM. Ini adalah harga yang akan dibayarkan pengiklan untuk mencapai 1.000 orang. Misalnya, jika sebuah surat kabar memiliki sirkulasi 50.000 dan iklan biayanya $ 3.000, CPM surat kabar itu adalah $ 3.000 dibagi dengan 50 = $ 60.
Tetapkan tarif iklan Anda berdasarkan pada apakah Anda ingin CPM Anda lebih tinggi, lebih rendah atau sama dengan pesaing Anda. Jika Anda memiliki sirkulasi yang lebih menarik atau unik, Anda dapat menetapkan tarif lebih tinggi. Jika jumlah pembaca Anda hampir sama dengan pesaing Anda, Anda mungkin harus menurunkan CPM Anda, berdasarkan fakta bahwa Anda adalah jumlah yang tidak dikenal.
Buat diskon frekuensi. Jika pengiklan membeli lebih dari satu iklan, berikan diskon kepada pengiklan itu.Tetapkan tarif berbeda untuk jumlah pembelian berbeda. Misalnya, jika Anda menerbitkan bulanan, Anda dapat menetapkan tarif untuk iklan berdasarkan kontrak satu kali, tiga kali, enam kali dan 12 kali.
Buat harga paket. Jika Anda menjual ruang pamer di majalah dan iklan spanduk di situs web Anda, tawarkan surat langsung ke daftar langganan Anda, dan sertakan kartu tiup atau materi pemasaran pelanggan polybag, gabungkan berbagai kombinasi opsi pembelian. Misalnya, jika pengiklan membeli tiga iklan, Anda dapat memberi mereka iklan banner gratis di situs web Anda. Jika pengiklan membeli iklan cetak, iklan banner, dan kartu tiup, Anda mungkin memberi mereka persentase diskon pada ketiganya.
Temui atau hubungi pengiklan potensial untuk membahas berapa yang akan mereka bayarkan untuk beriklan di majalah Anda. Jika pengiklan merasa Anda mencoba membuat majalah yang akan membantu mereka menjangkau pemirsa dengan cara yang hemat biaya, mereka mungkin lebih cenderung memberi Anda kesan realistis tentang seberapa sering dan berapa harga yang akan mereka iklankan dalam publikasi Anda.
Buat anggaran untuk majalah Anda. Anda mungkin perlu mengatur harga iklan Anda bersamaan dengan perkiraan penghasilan dan pengeluaran Anda. Jika Anda memiliki jumlah halaman terbatas yang dapat Anda cetak dan kirim, dan Anda tahu persentase majalah yang ingin Anda persembahkan untuk editorial dan iklan, Anda dapat menggunakan angka-angka itu untuk membantu menentukan tingkat iklan Anda. Misalnya, jika Anda mencetak majalah 48 halaman dan Anda menginginkan rasio editorial dan iklan 50-50, Anda harus menanggung pengeluaran Anda dan memberikan keuntungan dengan menjual 24 halaman iklan. Jika Anda membutuhkan $ 48.000 untuk menutup biaya, termasuk overhead, dari satu edisi majalah Anda, Anda harus menetapkan tarif iklan untuk menghasilkan $ 2.000 per halaman iklan. Jika sirkulasi Anda 50.000, CPM untuk satu halaman penuh adalah $ 40. Anda harus menjual iklan usia penuh seharga $ 2.000, iklan setengah halaman seharga $ 1.000, iklan seperempat halaman seharga $ 500 dan seterusnya.
