Mantra dari setiap pemilik bisnis yang sukses adalah sama: Beli rendah dan jual tinggi. Semakin murah Anda dapat sumber produk Anda, semakin besar potensi markup dan keuntungan. Pembelian langsung pabrik dari produsen memotong perantara. Dengan bantuan internet, Anda dapat mencari produsen dari seluruh dunia hanya dengan mengklik mouse.
Pabrikan Dalam Negeri vs. Luar Negeri
Keputusan pertama adalah apakah Anda ingin memproduksi dalam negeri dan mendukung ekonomi Anda sendiri atau sumber dari luar negeri dengan harapan harga yang lebih rendah. Dengan sumber domestik, Anda harus mendapatkan waktu pengiriman yang lebih cepat, perlindungan hak kekayaan intelektual yang lebih baik, kualitas produksi yang lebih tinggi, dan standar tenaga kerja yang lebih baik. Sisi lain adalah biaya per unit yang lebih tinggi. Pabrikan di luar negeri akan menurunkan biaya produk Anda, tetapi standar pabrikan mungkin lebih rendah dan Anda akan menghadapi kendala bahasa untuk dijelajahi. Pada akhirnya, harapan pelanggan Anda akan memainkan peran besar dalam menentukan di mana Anda membeli.
Menemukan Produsen
Ketika datang untuk menemukan produsen, direktori pemasok online gratis adalah tempat yang baik untuk memulai. Beberapa direktori domestik yang lebih populer termasuk ThomasNet, MFG dan Makers Row. Untuk produsen luar negeri, coba Alibaba, Bambify atau IndiaMart. Beberapa arahan terbaik dapat berasal dari rujukan. Tanyakan keluarga, teman, dan kontak industri Anda jika mereka dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar.
Dapatkan Harga
Setelah Anda menemukan produsen yang cocok, langkah selanjutnya adalah mendapatkan penawaran. Harga per unit tergantung pada beberapa faktor, jadi pastikan untuk bertanya:
- Berapa jumlah pesanan minimum? Beberapa produsen akan menetapkan minimum yang jauh di atas level yang dapat Anda kelola, jadi pastikan Anda nyaman dengan ini.
- Berapa biaya per unit pada pesanan minimum?
- Berapa biaya per unit tiga kali lipat dari minimum pemesanan Anda?
- Apa ketentuan pembayaran Anda untuk pelanggan baru? Semakin lama periode pembayaran, semakin baik, dari perspektif Anda. Anda akan dapat menjual produk dan membayar produsen dengan uang pelanggan Anda, bukan milik Anda.
Produsen dibombardir dengan permintaan kutipan setiap hari, jadi jaga agar email Anda singkat dan jelas. Minta sampel produk untuk diperiksa kualitasnya. Harga rendah tidak bermanfaat jika kualitasnya sangat buruk sehingga orang tidak akan membeli.
Menegosiasikan Diskon
Biaya per unit cenderung semakin rendah dengan semakin banyak Anda memesan, jadi pastikan untuk meminta harga beberapa kuantitas. Ini akan memberi Anda rasa diskon yang mungkin Anda terima pada tingkat kuantitas yang lebih tinggi. Cara lain untuk mendapatkan diskon adalah dengan menawarkan setoran signifikan pada pesanan Anda. Jika pabrikan tahu itu akan menerima 50 persen dari Anda di muka, maka mungkin lebih bersedia untuk melakukan kesepakatan harga. Jangan terima penawaran harga pertama dari produsen, dan selalu berbicara dengan lebih dari satu produsen sehingga Anda dapat membandingkan tarif.
Jangan Lupa Tentang Lisensi
Negara bagian Anda mungkin mengharuskan Anda untuk mendapatkan lisensi grosir saat memesan langsung dari pabrikan. Ini memiliki nama yang berbeda di negara bagian yang berbeda, seperti lisensi izin dijual kembali atau izin penjual - tetapi pada dasarnya memungkinkan Anda untuk membeli barang dalam jumlah besar dari produsen tanpa membayar pajak.
