Manfaat marjinal dari setiap barang atau jasa adalah kepuasan tambahan, atau utilitas, yang diterima konsumen dari konsumsi satu unit tambahan barang atau jasa. Manfaat marjinal dimaksimalkan pada harga tertinggi yang bersedia dibayar oleh konsumen untuk unit tambahan itu. Dalam kebanyakan kasus, manfaat marjinal menurun seiring dengan meningkatnya konsumsi lebih lanjut, di bawah Hukum Pengembalian yang Lebih Rendah.
Contoh Manfaat Marginal
Sebagai produsen, manfaat marjinal adalah jumlah di atas / di bawah harga pasar di mana Anda dapat menjual satu unit tambahan. Manfaat marjinal dinyatakan dalam unit pertukaran yang digunakan untuk memperoleh satu unit tambahan dari barang atau jasa. Biasanya, ini adalah mata uang, yang di AS adalah dolar. Misalkan setelah makan satu hot dog, Anda ingin punya yang lain. Berapa banyak manfaat yang akan Anda dapatkan dari makan satu hot dog lagi? Dan, berapa banyak yang Anda bayarkan untuk itu, terlepas dari harganya yang sebenarnya?
Jika Anda bersedia membayar $ 5 untuk hot dog tambahan itu, maka manfaat marginalnya bernilai $ 5 untuk Anda. Karena pengukuran manfaat dalam kasus ini bersifat pribadi, orang berikutnya mungkin memiliki manfaat marjinal yang berbeda. Jika harga sebenarnya dari hot dog adalah $ 2, perbedaan antara itu dan harga yang Anda bayarkan adalah surplus konsumen, yang dalam hal ini adalah $ 3.
Prinsip yang sama berlaku di sisi produsen. Jika Anda menjual hot dog seharga $ 2 secara teratur, tetapi kekurangan hot dog meningkatkan permintaan hingga Anda dapat menaikkan harganya menjadi $ 3, Anda menyadari manfaat marginal $ 1. Tentu saja, ini bisa diimbangi dengan peningkatan biaya marjinal Anda. Menaikkan harga Anda terlalu banyak dapat menurunkan laba dengan menjauhkan pelanggan, tetapi penetapan harga produk Anda terlalu rendah dapat memotong keuntungan Anda karena saat biaya operasi naik, bagian laba Anda yang lebih besar akan digunakan untuk menjalankan bisnis.
Untuk menetapkan harga yang sesuai, teliti pasar untuk produk Anda. Cari tahu apa yang ditagih oleh bisnis lain dan apa yang bersedia dibayar oleh konsumen. Bagian penting dari riset pasar adalah menguji poin harga, yang dapat Anda lakukan melalui pengujian A / B dan survei langsung dengan audiens target Anda. Anda juga perlu menentukan biaya untuk sumber, pengiriman, dan penyimpanan produk untuk menentukan margin keuntungan Anda dengan titik harga Anda.
Menerapkan Konsep Manfaat Marginal kepada Penjual
Jadi, bagaimana konsep manfaat marjinal diterapkan pada pola pikir penjual?
Katakanlah Anda memiliki truk makanan yang menjual hot dog seharga $ 5 masing-masing. Biaya daging, roti, dan bumbu adalah $ 2,75 per unit. Ini meninggalkan laba kotor $ 2,25 per unit. Kami akan mengabaikan biaya operasi tetap untuk analisis ini.
Pada hari normal, Anda menjual 100 unit. Ini menghasilkan laba kotor $ 2,25 x 100 unit, atau $ 225.
Tetapi Anda ingin meningkatkan penjualan, jadi, Anda memutuskan untuk menurunkan harga masing-masing menjadi $ 4,50. Pada harga ini, Anda akan menghasilkan laba kotor $ 1,75 per unit.
Seperti yang diharapkan, penjualan meningkat menjadi 175 unit. 100 konsumen pertama senang membayar $ 5, jadi mereka lebih senang membayar $ 4,50. Bahkan lebih baik, 75 lebih banyak konsumen sekarang bersedia membayar $ 4,50. Laba kotor sekarang 175 unit kali $ 1,75 atau $ 306,25.
Mengikuti logika yang sama, menurunkan harga menjadi $ 4 mengarah pada total penjualan 250 unit dan laba kotor $ 312,50 ($ 1,25 unit laba kotor dikali 250 unit). Total laba kotor meningkat $ 6,25 ($ 312,50 minus $ 306,25) untuk tambahan penjualan 75 unit.
Sebagai penjual, apakah sepadan dengan waktu dan upaya Anda untuk memasak dan menjual 75 hot dog tambahan untuk menerima kenaikan marjinal dalam keuntungan $ 6,25? Itu tergantung pada persepsi Anda sendiri tentang manfaat marjinal yang diperlukan untuk bisnis Anda dari penjualan tambahan.
