Manfaat marjinal adalah nilai tambahan yang diterima pelanggan dari pembelian dan penggunaan unit tambahan dari barang atau jasa. Ini adalah konsep ekonomi penting di mana perusahaan harus menyadari bahwa pelanggan tidak selalu menghargai unit kemudian sebanyak unit awal yang dibeli.
Dasar-Dasar Manfaat Marginal
Manfaat marginal teoritis dari unit pertama dari barang yang dibeli adalah harga jualnya. Jika seorang pelanggan membayar $ 10 untuk suatu barang, misalnya, Anda bisa mengatakan manfaat marjinalnya adalah $ 10. Pada kenyataannya, seorang pelanggan mungkin memiliki kemauan untuk membayar $ 12 atau $ 15, yang berarti perusahaan mungkin kehilangan peluang untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan.
Dengan banyak barang, persepsi pelanggan tentang nilai turun pada pembelian keduae dan pembelian berikutnya. Jika pelanggan membeli mantel musim dingin baru seharga $ 100, manfaat marginal dari membeli mantel lain kemungkinan bukan $ 100. Kebutuhan dasar telah terpenuhi. Jika bisnis ini menawarkan dua mantel seharga $ 175, tetapi manfaat marjinal bagi pelanggan adalah $ 100 untuk satu mantel dan $ 50 untuk sedetik, kesepakatan itu mungkin tidak akan berhasil.
Aplikasi Bisnis
Manfaat marjinal memiliki sejumlah aplikasi bisnis penting, terutama terkait dengan strategi pemasaran dan penetapan harga. Operator Perusahaan perlu menyadari bahwa pelanggan membandingkan biaya tambahan atau marginal dari pembelian berikutnya dengan manfaat marjinal.
Asumsikan sebuah kafe mengenakan biaya $ 2 untuk hot dog pertama dan $ 1,50 untuk sedetik. Jika pelanggan menempatkan manfaat marjinal $ 1,50 atau lebih pada hot dog kedua, ia dapat membelinya dengan biaya marjinal $ 1,50. Namun, jika seorang pelanggan biasanya kenyang setelah satu hot dog, biaya marjinal $ 1,50 per detik kemungkinan lebih besar daripada manfaat marjinal. Perusahaan sering melakukan penelitian untuk mengidentifikasi titik harga optimal untuk penawaran semacam itu.
Pertimbangan tambahan untuk bisnis adalah biaya tambahan untuk menjual barang kedua relatif terhadap menjual barang pertama. Banyak perusahaan memperhitungkan biaya untuk memperoleh pelanggan saat menentukan harga pembelian awal. Maka biaya-biaya itu tidak relevan untuk pembelian berikutnya. Oleh karena itu, perusahaan memiliki lebih banyak ruang untuk menyesuaikan harga agar selaras dengan manfaat marjinal.
Kiat
-
Prinsip ekonomi dari penurunan utilitas marjinal menentukan bahwa dalam kebanyakan kasus, manfaat marjinal berkurang dengan setiap unit konsumsi tambahan.
