Bagian analisis situasional adalah salah satu bagian terpenting dari rencana pemasaran. Ini menguraikan tujuan, kekuatan, dan kelemahan perusahaan Anda; menjelaskan target pelanggan Anda; mengidentifikasi mitra dan distributor penting Anda; dan memberikan analisis lingkungan yang kompetitif. Analisis situasi bukanlah bagian yang mudah untuk ditulis dan dapat memerlukan beberapa bulan penelitian dan perencanaan. Namun, jika Anda meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar, ini dapat membantu membedakan produk atau layanan Anda di pasar.
Analisis Perusahaan
Pada bagian pertama dari bagian analisis situasi dari rencana bisnis Anda, mulailah dengan menjelaskan tujuan dan sasaran pemasaran perusahaan Anda. Contoh pernyataan objektif yang ditulis dengan baik adalah: "Gunakan pemasaran langsung untuk meningkatkan penjualan manual pelatihan baru kami sebesar 10 persen pada 30 Agustus." Dalam analisis perusahaan, Anda juga harus memberikan deskripsi tentang misi dan budaya perusahaan Anda. Jelaskan secara singkat kekuatan, kelemahan, penawaran produk, dan pangsa pasar Anda.
Analisis Pasar Sasaran
Bagian selanjutnya dari analisis situasi adalah analisis target pasar. Pertama, jelaskan karakteristik demografis pelanggan target Anda. Karakteristik demografis adalah hal-hal seperti usia, tingkat pendidikan, kebangsaan, dan pekerjaan pelanggan target Anda. Jika Anda tidak mengetahui karakteristik ini, pekerjakan perusahaan riset pasar atau lakukan riset online Anda sendiri. Selanjutnya, masuk ke lebih detail dan jelaskan karakteristik "psikografis" dari target pasar Anda, yang merupakan hal-hal seperti kepribadian dan ciri-ciri gaya hidup. Terakhir, sertakan pengetahuan yang Anda miliki tentang perilaku pasar pelanggan target Anda, seperti tingkat penggunaan produk Anda, tren loyalitas dan sikap terhadap produk atau layanan Anda.
Kolaborator Kunci
Selanjutnya, analisis situasional Anda harus mencakup bagian yang menggambarkan kolaborator utama untuk bisnis Anda. Jelaskan setiap anak perusahaan, usaha patungan atau strategi kemitraan yang Anda miliki. Kemudian uraikan strategi distribusi Anda, yang menentukan cara Anda membawa produk ke pasar. Misalnya, Anda mungkin memiliki operasi gudang di kantor pusat perusahaan Anda yang mendistribusikan produk Anda ke lokasi ritel melalui truk. Atau Anda dapat memproduksi produk Anda di beberapa lokasi dan menjualnya sepenuhnya online.
Analisis Kompetitif
Bagian terakhir dari analisis situasi rencana pemasaran Anda adalah analisis kompetitif. Di sinilah Anda daftar masing-masing pesaing Anda; jelaskan penawaran produk atau layanan mereka; mengomunikasikan fitur dan manfaat utama mereka; mendiskusikan posisi mereka dan berbagi di pasar; dan menguraikan kekuatan dan kelemahan kompetitif mereka. Analisis kompetitif adalah bagian penting dari rencana pemasaran Anda. Ini dapat memberikan wawasan utama tentang peluang pertumbuhan bagi perusahaan Anda.
