Pemilik usaha kecil dapat lebih bersaing dengan perusahaan besar dengan menjual ke ceruk pasar yang lebih kecil, menargetkan pelanggan yang menginginkan manfaat tertentu. Untuk mengetahui segmen pasar mana yang menawarkan potensi terbaik, Anda dapat melakukan analisis pasar sasaran untuk menentukan produk, harga, distribusi, dan strategi promosi untuk pembeli ideal Anda.
Segmentasi Pasar Anda
Mengelompokkan pasar mengacu pada menciptakan dan menjual produk atau layanan dengan cara yang menarik bagi sekelompok orang tertentu yang memiliki kebutuhan yang sama, daripada hanya sifat demografis seperti usia atau jenis kelamin. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, Anda dapat mensegmentasikan pasar Anda dengan hanya menjual pakaian wanita, tetapi semua wanita tidak memiliki kebutuhan pakaian yang sama. Wanita dengan anggaran terbatas memiliki kebutuhan yang berbeda dari wanita dengan pendapatan tinggi. Ibu yang tinggal di rumah memiliki kebutuhan pakaian yang berbeda dengan wanita yang bekerja. Wanita menikah yang lebih tua berpakaian berbeda dari wanita kampus. Segmentasi pasar membutuhkan melihat kelompok-kelompok tertentu berdasarkan kebutuhan mereka, yang kadang-kadang selaras dengan karakteristik demografis yang lebih luas. Contoh dari analisis pasar sasaran yang efektif adalah yang dimulai dengan menganalisis segmen pasar makro, kemudian mempelajari dan meneliti lebih lanjut kelompok-kelompok di dalam segmen itu.
Teliti Persaingan Anda
Salah satu contoh dari analisis pasar sasaran dimulai dengan data tentang pesaing.Jika Anda adalah bisnis baru, meneliti pesaing Anda dapat membantu Anda menentukan apa yang pesaing Anda temukan sebagai segmen pasar terbaik untuk dilayani. Anda mungkin melakukan bisnis di daerah dengan beberapa pengecer kotak besar, tetapi tidak ada toko khusus. Ini akan memungkinkan Anda membuat ceruk dengan sedikit atau tanpa kompetisi. Selain itu, teliti poin harga yang dimiliki pesaing Anda, di mana mereka menjual dan metode pemasaran apa yang mereka gunakan untuk mencapai target pasar tertentu.
Pertimbangkan Demografi
Demografi adalah sifat yang dimiliki konsumen atau pembeli bisnis. Ini dapat mencakup demografi pribadi, seperti usia, ras, jenis kelamin, tingkat pendidikan, status perkawinan, pendapatan atau status orang tua. Perusahaan bisnis-ke-bisnis melihat demografi perusahaan berdasarkan penjualan tahunan mereka, jumlah karyawan, lokasi geografis dan industri. Contoh dari analisis pasar target berdasarkan demografi adalah yang menggunakan data sensus, penelitian industri dan akademik, dan survei kepemilikan untuk menentukan kelompok pelanggan potensial.
Buat Ceruk Anda
Analisis pasar sasaran harus memberi Anda informasi yang dapat Anda gunakan untuk membuat fitur penjualan unik, memilih produk atau layanan yang akan Anda tawarkan, menetapkan harga, memilih saluran distribusi, dan menentukan bagaimana Anda akan menyampaikan pesan pemasaran Anda. Analisis pasar restoran lokal, misalnya, mungkin menentukan bahwa pelanggan potensial terbaik adalah senior yang sadar anggaran, berdasarkan data sensus. Jika sebagian besar restoran di daerah tersebut sudah melayani para manula yang sadar anggaran, pemilik restoran mungkin memutuskan untuk mencari bagian makanan lokal yang lebih kecil, menargetkan para lajang kelas atas dan pasangan tanpa anak yang memiliki lebih banyak pendapatan yang bisa dibuang. Analisis target pasar mungkin menunjukkan ada lebih sedikit penghuni di wilayah ini, tetapi bahwa restoran yang melayani mereka akan mendapatkan cukup bisnis yang menyajikan makanan dengan harga lebih tinggi untuk menghasilkan pendapatan dan laba tinggi.
