Strategi penjualan sering kali mencakup pendekatan dua tingkat untuk meningkatkan pendapatan. Yang pertama berpusat pada menarik pelanggan baru dan klien sementara yang kedua berfokus pada peningkatan penjualan di antara pelanggan yang sudah ada. Dalam kedua skenario, perencanaan pengembangan bisnis baru dapat memainkan peran penting. Menciptakan kelompok orang yang tepat untuk memperluas penjualan Anda membutuhkan analisis kebutuhan Anda dan menemukan karyawan dengan keterampilan untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Tetapkan Tujuan Strategis Anda
Sebelum Anda mulai membuat tim pengembangan bisnis baru, Anda harus terlebih dahulu menentukan apa tujuan pengembangan bisnis baru Anda. Mereka mungkin termasuk meluncurkan produk baru, diversifikasi ke pasar baru, mengejar target audiens tambahan, menciptakan kemitraan dengan perusahaan atau organisasi lain, menemukan pelanggan baru di dalam pasar target Anda, menjual produk baru ke pelanggan yang sudah ada, menunjukkan kepada pelanggan yang sudah ada penggunaan baru untuk produk Anda untuk membuat mereka membeli lebih banyak, atau membeli perusahaan lain.
Pertimbangkan Taktik Anda
Setelah Anda mengetahui strategi pengembangan bisnis Anda, nilai taktik apa yang perlu Anda gunakan untuk mengejar tujuan-tujuan ini. Misalnya, jika Anda berencana mengejar target audiens baru, Anda mungkin perlu memberi merek baru produk atau layanan Anda untuk grup ini. Itu mungkin termasuk mengubah fitur, harga, saluran distribusi dan bahkan menjualnya dengan nama yang berbeda. Jika tujuan Anda adalah membuat pelanggan yang ada membeli lebih banyak, taktik Anda mungkin fokus pada perluasan iklan, promosi, dan hubungan masyarakat Anda.
Menilai Kebutuhan Anggota Tim
Setelah Anda mengetahui tujuan Anda dan cara terbaik untuk mencapainya, tentukan jenis orang yang Anda butuhkan di tim pengembangan bisnis baru Anda. Anda mungkin membutuhkan tenaga penjualan yang bersedia dan mampu melakukan perjalanan untuk melakukan panggilan penjualan. Anda mungkin perlu anggota tim dengan pemasaran pengetahuan ahli. Ini berarti orang yang memahami strategi pengembangan produk, harga dan distribusi. Jika rencana Anda memerlukan penekanan besar pada komunikasi pemasaran, Anda akan membutuhkan orang-orang kreatif, mereka yang memahami media sosial dan anggota tim yang berpengalaman dalam pembelian media.
Mengevaluasi Anggota Tim yang Berpotensi
Tulis deskripsi pekerjaan untuk setiap anggota tim yang Anda perlukan di grup pengembangan bisnis baru Anda dan mulailah menganalisis siapa staf Anda yang dapat mengisi peran ini. Bertemu dengan orang-orang yang Anda anggap cocok dan dapatkan umpan balik mereka tentang rencana Anda. Tentukan apakah Anda dapat membagi waktu antara fungsi mereka saat ini dan pengembangan bisnis baru tanpa mengubah peran keduanya. Setelah Anda mengetahui posisi mana yang dapat Anda isi sendiri, mulailah beriklan untuk dan mewawancarai kandidat eksternal untuk bergabung dengan perusahaan Anda, baik penuh waktu atau paruh waktu. Anda mungkin menggunakan perwakilan dari perusahaan konsultan atau pemasaran yang Anda pertahankan untuk bergabung dengan tim Anda. Carilah keterampilan kerja non-spesifik yang diperlukan untuk partisipasi yang sukses dalam lingkungan tim, seperti keterampilan manajemen waktu, kepercayaan diri dalam kelompok, dan keterampilan komunikasi yang efektif.
Buat Struktur Tim
Setelah Anda mengidentifikasi anggota tim Anda, tentukan siapa yang akan memimpin tim, siapa yang akan mengambil tanggung jawab mana dan siapa yang akan mengelola proyek. Bagikan tugas pekerjaan semua orang sehingga setiap orang di tim dapat memahami peran mereka sebagaimana berlaku untuk grup dan proyek. Mintalah tim menentukan bagaimana ia akan mengembangkan rencana pengembangan bisnisnya dan menugaskan tugas-tugas kepada setiap anggota untuk membantu membuat rencana tersebut bergulir. Jaga struktur tim di depan setiap anggota kelompok dengan mengadakan pertemuan pembaruan mingguan, daripada membiarkan anggota tim bekerja sendiri untuk waktu yang lama.
