Karena produk industri memiliki khalayak tertentu, upaya pemasaran harus ditargetkan agar menjadi efektif. Ketika Anda merencanakan kampanye pemasaran, pertimbangkan bagaimana Anda bisa mendapatkan nama dan pesan perusahaan Anda di depan konsumen dan pemilik bisnis yang cenderung membutuhkan produk Anda. Dengan memastikan bahwa kampanye pemasaran Anda menjangkau orang yang tepat, Anda dapat mencapai hasil yang lebih besar tanpa membuang waktu dan uang untuk kampanye yang lebih umum
Pilih target audiens yang sesuai dengan penawaran produk Anda. Sebelum Anda memulai kampanye pemasaran, buat profil audiens ideal Anda. Jika Anda menjual suku cadang pengganti untuk mesin, misalnya, pelanggan target Anda mungkin adalah insinyur kepala di fasilitas manufaktur. Kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang orang-orang yang akan membeli produk Anda. Judul pekerjaan mereka, siklus pembelian, publikasi yang mereka baca, kekuatan pengambilan keputusan, dan preferensi semua dapat mempengaruhi cara mereka membeli.
Buat pesan pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan target Anda. Berdasarkan analisis audiens Anda, pertimbangkan hal-hal apa yang paling penting bagi orang-orang yang akan membeli produk Anda. Harga, fungsi, garansi, pengiriman, dan garis waktu adalah masalah umum bagi pembeli produk industri. Jika Anda menjual dalam jumlah besar ke bisnis, sertakan informasi tentang pengiriman dan ketersediaan massal. Saat memasarkan langsung ke konsumen, Anda mungkin fokus pada kebutuhan musiman atau kegunaan.
Desain materi pemasaran. Karena banyak pelanggan yang meneliti produk dan pemasok online, langkah pertama Anda haruslah sebuah situs web, bahkan jika Anda tidak akan menawarkan penjualan online. Pesan kartu nama dan kop surat dengan nama dan logo perusahaan Anda, dan, tergantung pada cakupan produk yang Anda tawarkan, Anda dapat membuat brosur cetak, katalog, dan selebaran promosi.
Pergi ke tempat pelanggan Anda. Jika Anda menyediakan proyek industri untuk operasi skala besar, siapkan stan dengan sampel produk dan informasi pemesanan. Anda juga dapat menghadiri pameran dagang khusus industri untuk pembuatan, teknik atau konstruksi untuk menemukan pelanggan. Bagikan brosur Anda ke bisnis lokal yang membutuhkan produk industri. Tawarkan diskon pelanggan baru jika mereka beralih dari pemasok mereka saat ini.
