Orang-orang sering tertarik oleh kegembiraan lelang yang berlangsung cepat. Namun, pelelangan itu sendiri hanya pertunjukan. Menarik para pengirim barang, memberikan layanan yang baik, memasarkan keahlian Anda dan menjalankan pelelangan yang lancar membutuhkan perencanaan dan persiapan yang luas. Jika Anda telah memutuskan untuk memulai perusahaan lelang Anda sendiri, Anda harus terlebih dahulu mendapatkan beberapa pengalaman dengan bekerja di lapangan.
Item yang Anda butuhkan
-
Lisensi pelelangan
-
Situs web
-
Barang dagangan
-
Pistol penomoran
-
Komputer
-
Perangkat lunak lelang
-
Mesin kartu kredit
-
Personil
-
Sistem pengeras suara
-
Tabel
-
Kursi
-
Tenda acara outdoor
-
Toilet portabel
Menemukan Barang Dagangan
Tulis rencana bisnis, bahkan jika Anda tidak berencana mengajukan pinjaman. Rencana bisnis akan membantu Anda mengklarifikasi apa yang ada di kepala Anda dan memungkinkan Anda untuk mengomunikasikan kebutuhan dan tujuan Anda kepada orang lain.
Bergabunglah dengan Asosiasi Auctioneers Nasional dan asosiasi juru lelang negara Anda. Di sana, Anda akan menemukan alat dan jaringan dengan orang-orang yang dapat menjawab pertanyaan yang mungkin Anda miliki.
Temukan sekolah pelelangan di dekat Anda. Sebagian besar negara bagian membutuhkan lisensi pelelangan. Bahkan jika mereka tidak, itu ide yang baik untuk mendapatkannya sehingga Anda memiliki kontak jaringan. Ini juga bermanfaat untuk mempromosikan fakta bahwa Anda adalah juru lelang berlisensi. Sekolah lelang akan mengajarkan Anda berbagai gaya nyanyian dan cara mendapatkan kiriman, serta aspek hukum bisnis, termasuk administrasi dan tugas penyimpanan catatan.
Mulai situs web, iklankan untuk kiriman dan promosikan spesialisasi Anda. Daftar tanggal lelang yang akan datang. Jelaskan proses pembelian dan penjualan. Katakan apa yang membuat rumah lelang Anda unik. Promosikan layanan yang Anda tawarkan. Beri tahu calon pelanggan dan pengirim barang Anda siapa mereka sehingga mereka bisa berhubungan dengan Anda.
Jaringan dengan profesional real estat, pengacara real estat, dan dealer di bidang minat Anda untuk barang dagangan. Penerima barang adalah tulang punggung bisnis. Bergabunglah dengan asosiasi bisnis. Berikan insentif kepada orang-orang ini, seperti tarif tetap $ 100 untuk merujuk klien kepada Anda. Pada proyek yang lebih besar, seperti likuidasi perkebunan, tawarkan 10 persen dari keuntungan Anda.
Mengumpulkan pengiriman
Pitch produk Anda dan buat orang merasa senang dengan memberi mereka diskon. Orang-orang yang tidak terbiasa dengan pelelangan akan membutuhkan Anda untuk memandu mereka melalui proses. Pada kontrak konsinyasi Anda, daftarkan komisi Anda lebih tinggi dari yang sebenarnya ingin Anda terima. Ketika Anda berbicara dengan calon pengirim, berikan mereka komisi diskon.
Tawarkan cadangan kepada para pengirim barang pada potongan-potongan yang mereka tidak yakin tentang penjualan yang mereka bersedia untuk mengembalikannya kepada mereka. Buat daftar biaya lain seperti biaya pembelian kembali, biaya cadangan, biaya asuransi dan biaya fotografi, dan kemudian lepaskan yang tidak perlu.
Beli beberapa timah untuk menarik pembeli kaya. Pastikan barang yang Anda beli belum terpapar ke pasar umum.
Menyediakan penyimpanan sehingga orang dapat mengirimkan barang kepada Anda jauh sebelum pelelangan. Kecuali jika Anda memiliki satu lelang real di tempat, Anda harus mengumpulkan kiriman jauh sebelum tanggal lelang Anda.
Tandai semua barang dagangan dengan nomor yang telah Anda tetapkan untuk pengirim itu. Membayar barang yang hilang tidak boleh menjadi rencana bisnis Anda. Menandai barang dengan pistol penomoran sederhana dan mencantumkan nomor itu di bagian atas kontrak pengiriman adalah praktik umum di antara rumah lelang.Pastikan untuk meletakkan nomor pada barang dagangan di tempat yang tidak akan merusaknya.
Menyiapkan pelelangan
Tentukan di mana Anda akan memiliki pelelangan Anda. Rumah pemadam kebakaran, aula tambahan, dan ruang konferensi hotel adalah beberapa tempat lelang diadakan. Lelang di tempat juga umum.
Beli atau sewa peralatan untuk menjalankan lelang Anda. Anda akan membutuhkan sistem pengeras suara untuk juru lelang Anda, meja untuk barang dagangan, dan kursi untuk peserta. Jika Anda mengadakan lelang di tempat, Anda akan membutuhkan tenda besar untuk melakukan pelelangan, juga toilet portabel. Anda perlu membeli sistem komputer dan perangkat lunak lelang, tetapi juga memiliki sistem kertas cadangan jika listrik atau listrik mati. Mesin kartu kredit juga diperlukan, tidak hanya untuk kenyamanan tetapi untuk memastikan pembayaran.
Pekerjakan personel paruh waktu. Jika Anda bukan juru lelang, Anda harus menyewa setidaknya dua juru lelang. Satu juru lelang diperlukan untuk memberi kesempatan bagi juru lelang lainnya istirahat dari nyanyian. Anda juga akan memerlukan orang untuk melakukan administrasi bisnis akuntansi, periklanan, dan katalogisasi barang dagangan. Selama pratinjau dan lelang, Anda akan membutuhkan kru yang dapat melakukan panitera, mendaftar penawar dan checkout. Anda juga akan membutuhkan orang untuk menjadi pelari untuk mengangkat barang dagangan dan asisten untuk menunjukkan barang dagangan selama pratinjau sementara mereka juga mengawasi pencuri.
Tahan pratinjau sehari sebelum lelang. Registrasi harus tersedia saat ini. Selain mengumpulkan nama orang, alamat, nomor telepon pastikan Anda mengumpulkan informasi kartu kredit. Beri tahu pembeli bahwa mereka memiliki opsi untuk membayar dengan cek atau tunai. Anda mengumpulkan informasi kartu kredit mereka sehingga mereka tidak bisa pergi begitu saja dengan barang dagangan. Kumpulkan alamat email untuk milis Anda dan spesialisasi apa yang diminati pembeli. Menyediakan makanan dan minuman gratis untuk menarik pembeli potensial.
Mulai lelang Anda. Umumkan dan poskan kapan barang-barang dengan minat tinggi akan dijual. Pastikan bahwa orang tahu urutan lelang Anda jika Anda tidak menjalankannya dari katalog atau daftar. Jadikan pelelangan Anda acara yang menghibur dengan langsung melibatkan audiens, memberikan minuman, dan membuat lelucon yang sesuai.
