Menciptakan hambatan hukum dan etika untuk masuk adalah strategi pemasaran yang dicoba dan benar untuk mempertahankan pangsa pasar. Tidak seperti praktik perdagangan ilegal seperti penetapan harga atau kolusi, hambatan masuk bergantung pada kecakapan bisnis Anda untuk mempersulit pesaing untuk mulai menjual di ruang Anda. Memahami hambatan masuk dasar akan membantu Anda mengambil pendekatan proaktif dan hukum untuk mengelola pesaing Anda.
Hambatan Harga
Harga jual adalah penghalang masuk umum. Jika bisnis Anda memiliki penjualan yang cukup tinggi sehingga Anda dapat membuat laba kotor yang diinginkan pada volume, bukan margin, menjaga harga Anda rendah membuat sulit bagi pendatang baru untuk memasuki pasar. Tidak hanya mereka tidak akan memiliki skala ekonomi yang Anda nikmati dari volume penjualan besar Anda, tetapi pendatang baru sering harus mengecilkan margin mereka dengan menghabiskan lebih banyak pada pemasaran untuk memperkenalkan produk mereka. Berhati-hatilah dengan harga predatory, yang merupakan praktik penjualan di bawah biaya Anda secara khusus untuk mengusir pesaing keluar dari bisnis dan kemudian menaikkan harga Anda begitu konsumen memiliki sedikit atau tidak ada akses ke persaingan.
Akses ke Pelanggan
Salah satu cara untuk mempersulit orang lain untuk bersaing dengan Anda adalah dengan mengurangi akses mereka ke pelanggan potensial. Anda dapat melakukan ini dengan menegosiasikan perjanjian eksklusif dengan pengecer, grosir, asosiasi perdagangan dan profesional, serta kelompok lain. Misalnya, jika Anda menjual produk pipa ledeng, Anda mungkin bernegosiasi untuk menjadi pemasok resmi asosiasi pipa ledeng negara bagian Anda atau industri. Anda akan memiliki pengesahan asosiasi, dapat menempatkan iklan di majalahnya dan memiliki satu-satunya akses ke milisnya. Bernegosiasi untuk menjadi satu-satunya bisnis tipe Anda di mal populer, di pantai umum atau di lokasi tujuan lain dapat membatasi penetrasi pasar pesaing Anda, tergantung pada berapa banyak opsi lain yang dimilikinya. Jika Anda memasuki pasar, pastikan pesaing Anda tidak membatasi akses Anda ke pelanggan target Anda.
Paten Luas
Ketika Anda mengajukan paten, cobalah membuatnya cukup luas sehingga Anda membatasi bisnis lain untuk membuat produk yang serupa dengan milik Anda. Ketika Prince memperkenalkan raket tenisnya yang terlalu besar pada tahun 1970-an, patennya sangat luas sehingga pabrikan lain harus membayar royalti Pangeran untuk membuat raket yang lebih besar dan tetap kompetitif. Jika Anda tidak tertarik untuk mendapatkan royalti dari pesaing, Anda dapat menolak untuk berbagi paten atau mengajukan gugatan yang mungkin terlalu mahal untuk perusahaan baru. Bahkan perintah sementara dari membuat dan menjual produk dapat menutup perusahaan baru.
Preferensi Konsumen
Konsumen sering enggan mengganti produk favorit kecuali pesaing dapat menunjukkan perbedaan atau penghematan yang signifikan. Pikirkan seberapa sering atau mungkin Anda mengganti pasta gigi, soda, atau krim cukur. Ketika penggunaan suatu produk atau layanan mengharuskan pengguna untuk memulai proses pembelajaran, ini membuat lebih sulit bagi pesaing baru untuk mencoba membujuk konsumen untuk mencoba produk mereka. Perusahaan dalam situasi ini meningkatkan hambatan mereka untuk masuk dengan menawarkan pelatihan gratis, dukungan pelanggan, dan peningkatan. Ini sering terjadi pada perusahaan perangkat lunak.
Keuntungan Bisnis
Beberapa produk memerlukan jumlah modal yang sangat besar untuk memulai produksi. Ini sendiri dapat bertindak sebagai penghalang, mencegah banyak perusahaan yang tidak memiliki akses ke uang tunai investasi siap. Beberapa produk dan layanan, serta pelanggan, berada di bawah banyak pembatasan dan pedoman peraturan pemerintah, yang dapat menghalangi banyak pesaing untuk ikut-ikutan. Misalnya, produsen lapisan tahan karat menghabiskan dua tahun melobi dan menyelesaikan dokumen untuk memenuhi pedoman peraturan yang ketat sebelum dapat melayani pelanggan militer.
