Pialang pinjaman komersial membantu bisnis mencari, mengamankan, dan menutup pinjaman untuk tujuan komersial. Tujuan tersebut mungkin terkait dengan real estat, misalnya, hipotek atau rencana atau tujuan bisnis non-real estat. Peran broker adalah untuk membantu bisnis dalam menemukan pemberi pinjaman potensial, membantu mereka mengajukan permohonan pembiayaan dari pemberi pinjaman tersebut dan menyusun kesepakatan terbaik. Menjadi broker pinjaman komersial dapat berarti mengamankan pekerjaan penuh waktu melalui broker yang sudah mapan atau meluncurkan bisnis kecil Anda sendiri yang bekerja secara langsung untuk klien.
Apa yang Dilakukan Pialang Pinjaman Komersial?
Keuangan komersial adalah proses mengatur pinjaman kepada badan usaha. Karena beragam pilihan pembiayaan dan potensi kompleksitas dari kesepakatan yang dihasilkan, banyak bisnis mencari bantuan dari luar dalam rencana pembiayaan mereka. Bantuan dari luar sering diberikan oleh pialang pinjaman komersial, yang membantu bisnis baik sumber maupun struktur pembiayaan yang memadai.
Pialang pinjaman komersial umumnya mengumpulkan dan menganalisis informasi spesifik tentang perusahaan, kemudian membantu perusahaan menemukan calon pemberi pinjaman yang bersedia menawarkannya pinjaman komersial. Jika broker menemukan pinjaman dengan syarat dan struktur yang dapat diterima dan perusahaan memilih untuk mengambil pinjaman itu, biaya broker biasanya termasuk dalam biaya penutupan pinjaman. Pialang dapat memilih untuk melepaskan biaya jika aplikasi perusahaan untuk pinjaman bisnis ditolak, sementara yang lain mengenakan biaya terlepas dari apakah aplikasi pinjaman berhasil.
Pialang pinjaman komersial menangani transaksi pembiayaan untuk semua jenis transaksi bisnis potensial, termasuk transaksi real estat dan non-real estat. Broker hipotek komersial berspesialisasi dalam membantu klien mengamankan pendanaan untuk real estat komersial. Itu dapat mencakup banyak jenis bangunan termasuk tempat tinggal multi-keluarga yang akan disewakan, ruang ritel atau segala jenis real estat komersial lainnya.
Persyaratan untuk Menjadi Pialang Pinjaman Komersial
Lisensi pialang pinjaman tidak diperlukan di sebagian besar negara bagian untuk pialang komersial yang menangani pinjaman real estat atau non-real estat. Namun, di beberapa negara bagian, termasuk Arizona, California, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey dan North Dakota, semacam lisensi mungkin diperlukan untuk menangani transaksi pinjaman komersial.
Itu selalu merupakan ide yang baik untuk memverifikasi persyaratan lisensi dengan negara Anda sebelum memulai dan menengahi pinjaman real estat komersial, karena persyaratannya mungkin berbeda dari satu negara ke negara lain. Perlu diketahui, bahwa banyak negara mengharuskan pialang hipotek untuk dilisensikan, tetapi kemudian mendefinisikan "hipotek" secara terbatas untuk diterapkan hanya pada real estat non-komersial.
Gaji Rata-Rata untuk Pialang Pinjaman Komersial
Gaji yang dihasilkan oleh pialang pinjaman komersial tergantung pada banyak faktor, termasuk tingkat pengalaman, wilayah geografis, dan kondisi pasar. Namun, secara nasional, broker mendapatkan rata-rata sekitar $ 134.000 per tahun. Pada level tertinggi, broker top dapat memperoleh lebih dari $ 150.000 per tahun. Broker hipotek komersial mungkin mendapat sedikit lebih sedikit, dengan rata-rata nasional sekitar $ 87.000 per tahun.
Cara Menjadi Broker Pinjaman Komersial
Pelatihan broker komersial tersedia dari beberapa bisnis swasta, baik dalam format kursus online maupun langsung. Program-program ini dapat bertahan lima hari atau lebih dalam format intensif, atau lebih lama untuk penjadwalan kelas yang lebih jarang. Biaya untuk kursus privat ini dapat mencapai ribuan dolar.
Mengingat investasi besar, penting untuk melakukan riset Anda sebelum berkomitmen ke penyedia atau kursus tertentu. Tinjau silabus kursus, jika ada, dan cari tahu persiapan karier atau keterampilan manajemen bisnis, alat, dan koneksi apa yang disiapkan penyedia untuk ditawarkan kepada siswa.
Pelatihan harus fokus pada keterampilan jaringan, matematika dan analitis. Selain itu, kursus harus memenuhi persyaratan lisensi yang ditetapkan oleh negara Anda. Kursus yang menawarkan sertifikasi setelah ujian dapat meningkatkan peluang kerja serta membuat Anda lebih menarik bagi klien jika Anda memilih untuk berbisnis sendiri.
Meluncurkan Bisnis Broker Pinjaman Komersial Anda Sendiri
Untuk memulai bisnis Anda sendiri sebagai broker pinjaman komersial, Anda harus menyiapkan alur kerja Anda untuk mendapatkan dokumentasi yang diperlukan untuk upaya Anda atas nama klien Anda. Peminjam akan memberikan informasi ini kepada Anda, tetapi Anda harus tahu informasi mana yang harus dikumpulkan.
Banyak broker komersial memulai asupan klien menggunakan aplikasi pinjaman perumahan standar. Anda juga harus menjalankan laporan kredit untuk entitas bisnis (dan mungkin untuk pemilik perorangan atau pemegang saham untuk berbagai jenis entitas bisnis). Selain itu, bijaksana untuk mendapatkan pengembalian pajak dua tahun, serta dua hingga tiga tahun laporan operasi, laporan keuangan pribadi dan gulungan sewa, jika berlaku.
Juga, minta daftar aset dan piutang dari setiap klien bisnis yang mencari pinjaman bisnis non-real-estate. Formulir aplikasi pinjaman dan templat lainnya dapat dibeli melalui toko-toko perlengkapan kantor dan bisnis, dan mungkin juga ada di situs web pemberi pinjaman.
Pemberi pinjaman tertentu akan menggunakan formulir permintaan pinjaman mereka sendiri atau lembar pra-kualifikasi. Setelah formulir ini diisi, kirimkan melalui faks atau email, sesuai keinginan pemberi pinjaman, bersama dengan aplikasi itu sendiri dan salinan laporan kredit perusahaan. Pemberi pinjaman kemudian akan mengevaluasi potensi agunan dan aset, serta piutang. Pemberi pinjaman komersial mendasarkan sebagian besar keputusan pinjaman bisnis mereka pada faktor-faktor ini. Untuk pinjaman yang terkait dengan real estat, pemberi pinjaman juga akan memesan penilaian properti serta setiap inspeksi yang diperlukan. Menutup pinjaman usaha kecil biasanya memakan waktu sekitar dua bulan; pinjaman yang lebih besar bisa memakan waktu lebih lama, hingga enam bulan.
Seperti halnya bisnis baru, Anda harus memasarkan dan mengiklankan layanan Anda. Iklan baris, jaringan dengan agen real estat lokal dan kampanye surat langsung ke usaha kecil di daerah Anda semuanya merupakan cara yang relatif murah dan efektif untuk memasarkan bisnis broker pinjaman komersial.
