Bahkan di kota-kota berukuran sedang, ada banyak pedagang eceran dan e-commerce, yang semuanya membutuhkan jasa keuangan. Biasanya, yang paling penting - dan paling mudah ditengahi - adalah kemampuan untuk menerima kartu kredit. Menjadi broker layanan pedagang tidak terlalu menantang dan sering mengarah pada penghasilan residual setiap bulan. Peluang penghasilan tambahan juga dapat muncul untuk layanan lain.
Pelajari semua yang Anda bisa tentang cara kerja layanan kartu kredit untuk semua jenis pedagang. Pilihan yang paling jelas adalah toko ritel, yang Anda lihat di mana-mana. Ada banyak klien potensial lain yang perlu Anda pertimbangkan. Restoran, salon kecantikan, pesanan melalui pos / telepon (MOTO), bisnis e-commerce, pusat kebugaran, kantor medis, hotel dan bahkan lembaga pemerintah, seperti kendaraan bermotor dan pengumpulan pajak, semuanya adalah klien potensial.
Bicara dengan bank lokal dan serikat kredit yang menawarkan layanan pedagang kartu kredit. Lembaga keuangan selalu mencari akun pedagang baru. Hubungan ini biasanya bekerja dengan dua cara. Bank biasanya ingin bekerja dengan pedagang terbaik dan terbesar - dan mereka yang memiliki kedudukan kredit terbaik. Broker layanan pedagang yang baik memiliki hubungan lain dengan pemroses kartu kredit nasional. Hubungan bank Anda sering menghasilkan bisnis baru, karena lembaga keuangan Anda akan merujuk pedagang kepada Anda.
Dapatkan persetujuan sebagai broker dengan satu atau lebih perusahaan nasional yang menghasilkan bisnis dari broker layanan pedagang. Bancard Amerika Utara, IPayment, dan Organisasi Penjualan Independen nasional lainnya (ISO) biasanya mencari pialang layanan pedagang yang berpengetahuan luas dan pekerja keras.
Pelajari cara memberi harga pada layanan pemrosesan Anda. Perlakukan harga yang diberikan oleh rekan Anda, baik itu bank atau ISO nasional, sebagai harga "grosir". Anda ingin menambahkan beberapa poin dasar (1/100 dari satu persen) ke tingkat yang diinginkan bank, ISO atau prosesor. Perbedaan ini menjadi penghasilan Anda setiap bulan.
Pelajari cara menganalisis struktur tingkat prospek Anda. Kemudian, harga penawaran Anda lebih rendah dari harga yang dibayar prospek saat ini. Dengan menggunakan pernyataan pemrosesan tiga bulan terakhir dari prospek Anda, bandingkan biaya yang dimiliki calon pelanggan dengan biaya yang akan mereka miliki jika mereka menandatangani kontrak dengan Anda.
Teruslah membangun portofolio pedagang Anda dan sisa pendapatan bulanan Anda akan terus meningkat. Seiring waktu pemeriksaan bulanan Anda mungkin menjadi sangat mengesankan.
Cari peluang untuk menjual atau menyewakan terminal kartu kredit. Prospek Anda yang sudah menerima kartu kredit jelas memiliki satu terminal atau lebih. Jika perangkat keras mereka sudah tua atau tidak cukup, mereka mungkin tertarik untuk memperbarui terminal mereka. Memiliki beberapa sumber untuk menawarkan terminal kepada klien baru Anda - tentu saja dengan untung yang wajar bagi Anda.
Kiat
-
Bersabarlah dan gigih. Pasar utama Anda, pada awalnya, akan menjadi pedagang kecil. Pemeriksaan sisa bulanan Anda akan sederhana. Tetapi Anda akan segera terkejut dengan peningkatan konstan mereka. Buat pengaturan yang menguntungkan untuk menjual atau menyewakan terminal. Kembangkan distributor perangkat keras yang hemat biaya. Menjadi terkait dengan satu atau dua perusahaan leasing yang memiliki tarif bagus dan membayar Anda komisi penuh setelah klien Anda menandatangani kontrak.
Peringatan
Jangan gagal untuk tetap up-to-the-minute dengan pengetahuan Anda tentang pesaing Anda. Anda harus selalu tahu apa yang mereka lakukan dan berapa harga yang mereka tawarkan. Jangan pernah gagal memberikan layanan karpet merah untuk klien Anda. Sebagian besar pesaing Anda tidak. Anda akan mempertahankan klien Anda dengan memperlakukan mereka dengan baik. Jangan membuat janji yang tidak bisa Anda penuhi. Jujurlah tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk seorang prospek. Jika mereka sudah memiliki harga yang bagus, beri tahu mereka. Ingatkan mereka untuk menghubungi Anda jika prosesor mereka saat ini bermasalah.
