Pencari melakukan fungsi yang diperlukan untuk bisnis dengan bertindak sebagai lengan pemasaran informal perusahaan. Beberapa pencari memperkenalkan pelanggan baru ke perusahaan. Penemu lain memperkenalkan calon mitra strategis atau investor.
Pencari biasanya membebankan biaya pencari yang merupakan jenis komisi untuk memfasilitasi kesepakatan. Beberapa jenis fasilitasi investasi memerlukan lisensi, sehingga pencari harus membebankan biaya konsultasi berdasarkan pada layanan konsultasi dan pembuatan materi promosi daripada menerima komisi biaya seorang pencari.
Item yang Anda butuhkan
-
Biaya pencarian atau kontrak konsultasi
-
Kontak bisnis yang tepat
-
Keterampilan negosiasi
Bangun pemahaman dengan klien Anda tentang bagaimana Anda akan dibayar. Sangat penting bahwa Anda memiliki kontrak yang ditandatangani merinci pengaturan ini karena Anda dibayar setelah kesepakatan ditutup, sehingga klien sering memperdebatkan nilai layanan Anda ketika mereka tidak lagi membutuhkannya. Terkadang hukum industri memerlukan lisensi untuk membebankan biaya pada pencari, seperti ketika Anda memperkenalkan seorang investor. Dalam kasus tersebut, Anda harus dibayar sebagai konsultan daripada pencari.
Kumpulkan fakta-fakta Anda. Apa sebenarnya yang dibutuhkan klien Anda dalam hal pelanggan, proyek bisnis, atau investasi? Jika Anda berharap dibayar untuk upaya Anda, Anda harus memberikan layanan profesional. Itu termasuk pra-kualifikasi pelanggan potensial, kesepakatan bisnis atau investor sebelum Anda memperkenalkannya kepada klien Anda.
Persiapkan materi pemasaran Anda. Kadang-kadang klien Anda akan memiliki brosur atau rencana bisnis untuk Anda gunakan dalam pemasaran, tetapi sering kali Anda perlu membuat sendiri, yang Anda sesuaikan khusus dengan persyaratan kontak bisnis atau investor Anda.
Tunjukkan kesepakatan kepada kontak Anda. Cari tahu persis apa yang mereka sukai tentang kesepakatan itu dan apa yang ingin mereka lihat. Setiap bit informasi yang dapat Anda kumpulkan tentang preferensi kedua belah pihak dalam kesepakatan akan meningkatkan peluang Anda untuk berhasil.
Tutup kesepakatan. Seringkali menutup kesepakatan membutuhkan waktu paling lama karena masing-masing pihak akan berebut dengan syarat terbaik. Anda akan mendapatkan bayaran jika Anda dapat mempertahankan kontrol dan menyelesaikannya dengan cepat dan menyenangkan.
Kiat
-
Biaya pencari berkisar dari sepersekian persen dari jumlah transaksi hingga 10 persen atau lebih tinggi. Tetapkan jadwal biaya sebelum berkomitmen pada proyek dan pastikan Anda dan klien Anda menyetujui tugas Anda.
Peringatan
Bahaya terbesar Anda dalam bekerja dengan biaya pencari adalah klien yang menolak membayar meskipun Anda memang pantas mendapatkannya. Banyak pencari tidak memperkenalkan sumber daya mereka kepada klien mereka sampai penutupan transaksi dan pertukaran cek kasir. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk memiliki hubungan dengan seorang pengacara yang dapat membantu Anda memastikan klien Anda membayar sesuai yang dijanjikan.
