Menetapkan harga eceran untuk barang dagangan Anda adalah kunci penjualan, tetapi juga salah satu hal yang paling sulit untuk dipahami. Ada beberapa aturan, seperti menggandakan harga grosir, tetapi tidak selalu benar. Harga eceran adalah tentang mencari tahu apa yang bersedia dibayar oleh basis pelanggan Anda. Ini bisa lebih tinggi jika Anda menawarkan inventaris khusus dan berkualitas atau memberikan layanan khusus, tetapi sebagian besar waktu, pelanggan melihat harga dan harus pengecer.
Tetapkan harga yang wajar. Harga yang adil tergantung pada berapa banyak Anda membayar barang dagangan, berapa yang dikenakan pesaing Anda, biaya overhead Anda, volume penjualan Anda dan banyak variabel lainnya. Harga Anda harus memberi Anda margin keuntungan, namun adil bagi pelanggan Anda dan cukup rendah untuk menarik pelanggan. Harga membutuhkan keseimbangan yang halus.
Gunakan pendekatan keystone untuk penetapan harga. Keystone berarti Anda menggandakan harga yang Anda bayar untuk suatu produk dan menjadikannya harga eceran. Jika Anda membayar $ 1,00 untuk suatu barang, Anda menagih $ 2,00 untuk itu. Sebagian besar pelanggan akan terkejut jika mereka mengira harga itu berlipat dua. Mereka tidak tahu berapa biayanya untuk menjalankan bisnis, membayar staf, menyalakan lampu, atau membayar pajak - yang semuanya harus dilakukan oleh pemilik bisnis untuk menyimpan stok di rak.
Jual pada markup rendah sesekali. Namun, berhati-hatilah untuk tidak memberi harga terlalu banyak barang dengan cara ini atau Anda tidak akan menemukan apa pun yang tersisa untuk diri Anda sendiri di akhir tahun. Anda dapat mencoba menyeimbangkannya dengan menandai beberapa item sedikit lebih tinggi untuk mengimbangi markup yang lebih rendah pada yang lain.Jika Anda memutuskan untuk menggunakan markup selain dari standar keystone, berikut adalah cara cepat untuk menghitung harga jual Anda: Harga jual = (biaya barang) ÷ (100 - persentase markup) × 100. Misalnya, asumsikan item Anda dikenakan biaya $ 10 dan Anda ingin menggunakan markup 35 persen. Harga jual kemudian akan dihitung sebagai berikut: Harga jual = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Harga jual = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15,38. Jangan gandakan biayanya dengan 35 persen dan tambahkan jumlahnya ke biayanya. Itu akan menghasilkan markup ritel 17,5 persen, bukan yang diinginkan 35 persen.
Termasuk biaya tersembunyi lainnya. Pengangkutan membutuhkan biaya, dan biaya ini meningkat dengan cepat. Jika kompetisi memungkinkan, tambahkan biaya pengiriman sebelum Anda menerapkan markup. Sebagian besar waktu Anda harus menambahkan barang ke harga markup, sehingga hanya memulihkan biaya pengiriman.
