Meskipun berjualan secara online dapat menjadi cara berbiaya rendah untuk memasarkan produk Anda, pelanggan Anda mungkin lebih suka untuk benar-benar memeriksa produk Anda sebelum membeli. Menjual ke toko eceran dapat menurunkan laba per unit, tetapi kemungkinan besar akan meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan. Ikuti langkah-langkah sederhana ini untuk mendapatkan produk Anda di rak-rak toko dan ke tangan lebih banyak pelanggan.
Buat materi pemasaran yang terlihat profesional untuk produk Anda. Jika Anda mampu, sewalah seorang penulis dan / atau desainer grafis untuk membantu. Persaingan sangat ketat dan Anda harus menonjol dengan membuat kesan pertama yang baik. Perguruan tinggi lokal Anda biasanya dapat membantu Anda menemukan mahasiswa yang sedang menulis dan merancang yang ingin membangun portofolio mereka.
Pergi ke toko dalam pakaian bisnis dan lihat di mana produk Anda akan cocok. Anda tidak akan membeli kartu ucapan dari toko berkemah, dan pelanggan Anda juga tidak.
Saat Anda berada di toko, mintalah untuk berbicara dengan manajemen. Jika tidak ada yang tersedia, mintalah kartu dan kapan orang itu akan masuk. Jika toko tersebut merupakan bagian dari rantai besar, mintalah untuk berbicara dengan seseorang di kantor distrik atau markas dan jelaskan alasan mengapa Anda ingin menghubunginya. Jika Anda tidak berurusan langsung dengan pemilik atau manajer toko, kemungkinan besar Anda perlu berbicara dengan pembeli. Sebagian besar karyawan akan dengan senang hati membantu Anda atau akan merujuk Anda ke manajemen toko jika mereka tidak tahu.
Tindak lanjut dengan manajemen toko atau tingkat yang lebih tinggi. Jika ini adalah perusahaan besar, Anda mungkin kesulitan mendapatkan jawaban. Biarkan siapa pun Anda meninggalkan pesan untuk mengetahui bahwa Anda tertarik untuk menjadi vendor dan akan menindaklanjutinya dalam 2 minggu. Jika Anda tidak menerima respons dalam waktu itu, lihat Langkah 5. Jika Anda menerima panggilan balik, lihat Langkah 6.
Terus meninggalkan pesan setiap 2 minggu. Bahkan jika Anda berkecil hati, jangan biarkan prospek Anda mendengarnya. Statistik mengatakan bahwa seorang calon pelanggan biasanya akan mengatakan tidak setidaknya tujuh kali sebelum memutuskan untuk membeli produk atau layanan Anda, sehingga membayar untuk menjadi gigih.
Jelaskan secara singkat bahwa Anda ingin memberikan contoh produk kepadanya dan Anda yakin pelanggannya akan menyukai produk ini. Jika dia mengatakan mereka tidak mencoba produk baru, tanyakan apakah Anda dapat mencobanya lagi dalam 6 bulan. Jika mereka hanya menggunakan distributor tertentu, tanyakan pada mereka siapa yang mereka gunakan dan dapatkan nomor telepon mereka. Penting untuk mengubah penolakan menjadi potensi penjualan.
Kiat
-
Anda mungkin lebih baik mempekerjakan tenaga penjualan profesional ketika menjual ke perusahaan besar. Prosesnya bisa sulit dan memakan waktu. Tidak peduli seberapa hebat produk yang Anda miliki, Anda akan ditolak. Jangan menyerah. Ada lebih dari satu toko di setiap blok. Menjual ke distributor alih-alih langsung ke rantai ritel adalah cara mudah untuk mendapatkan produk Anda di beberapa toko sekaligus.
Peringatan
Jangan mencoba menjual produk Anda secara nasional kecuali Anda memiliki sarana untuk melakukannya. Ini berarti Anda dapat dengan cepat menghasilkan beberapa ribu unit dengan harga murah. Anda dapat menemukan diri Anda dalam ikatan nyata jika Anda mendapatkan perusahaan besar seperti Wal-Mart untuk mengambil produk Anda secara nasional tetapi tidak dapat memberikan.
