Industri sepatu di Amerika Serikat menghasilkan sekitar $ 25 miliar per tahun menurut "Riset dan Pasar." Merek-merek besar seperti Nike, Adidas, dan Reebok mungkin mendapatkan banyak uang setiap tahun, tetapi merek khas itu menghasilkan kurang dari $ 100 juta dan mempekerjakan sekitar 90 pekerja. Gerai ritel seperti Foot Locker dan Champs mungkin mewakili gerai terbesar untuk merek sepatu, tetapi peringkat industri dan arsip bekerja melalui bisnis yang lebih kecil. Merek sepatu Anda perlu membawa sesuatu yang segar ke pasar yang kompetitif ini untuk mencapai tingkat Nike atau Adidas di masa depan.
Gunakan rencana bisnis Anda untuk menjelaskan ceruk merek dan target demografis merek sepatu Anda. Bisnis Anda akan kesulitan jika merek sepatu Anda hanya meniru model dari Nike atau Timberland. Buat model pelanggan ideal Anda dan jelaskan bagaimana merek sepatu Anda akan mengambil bisnis pelanggan ini dari merek-merek lama dalam waktu dekat.
Mencari investor di merek sepatu Anda yang bersedia untuk bertahan oleh perusahaan dalam jangka panjang. Merek sepatu yang berfokus pada relung seperti produksi ramah lingkungan dan olahraga ekstrem dapat mendaratkan investor tradisional melalui penawaran umum perdana (IPO). Taruhan terbaik Anda dengan merek sepatu yang lebih utama adalah mencari modal ventura dan menerima input kapitalis ventura dengan imbalan dana jangka pendek.
Bergabunglah dengan kelompok industri seperti Asosiasi Pakaian dan Alas Kaki Amerika (APFA) untuk meningkatkan visibilitas Anda secara nasional. APFA adalah kelompok lobi utama untuk merek pakaian dan sepatu di Amerika Serikat, yang mewakili ratusan bisnis di industri ini. Keanggotaan Alas Kaki APFA Anda menawarkan akses ke strategi pemasaran, kontak industri, dan acara yang tidak tersedia bagi non-anggota. Keanggotaan APFA berkisar dari $ 1.100 hingga $ 31.850 per tahun, tergantung pada pendapatan tahunan.
Pilih nama dan logo merek yang akan mudah diingat konsumen. Nama merek Anda harus mewakili pandangan dan latar belakang Anda, menggunakan bahasa yang kuat dan ringkas untuk membuat dampak pada publik. Bekerja dengan desainer grafis untuk membuat logo yang melibatkan nama merek untuk menciptakan pengakuan visual oleh calon pelanggan.
Lihat melalui Sistem Pencarian Elektronik (TESS) Merek Paten dan Trademark Office untuk menentukan apakah nama dan logo yang Anda usulkan telah diambil. Terapkan untuk merek dagang dari agen federal untuk melindungi merek sepatu Anda dari pelanggaran oleh pesaing.
Kembangkan hubungan dengan desainer sepatu yang terampil untuk mengubah ide-ide Anda menjadi prototipe sepatu. Rekrutmen Anda harus dilakukan di sekolah mode dan seni di wilayah Anda untuk menarik pikiran kreatif ke merek sepatu baru Anda. Minta calon perancang untuk membuat sketsa sepatu berdasarkan saran Anda sebelum memilih desain untuk sepatu pertama Anda.
Outsource produksi prototipe merek sepatu Anda dan unit aktual ke perusahaan luar seperti SoleTech. Produsen sol karet dan perusahaan perbaikan sepatu ini telah berkembang menjadi produksi untuk membantu perusahaan sepatu yang lebih kecil memenuhi permintaan pelanggan. Pilih pabrikan sepatu yang menawarkan biaya yang wajar untuk produksi kecil hingga bisnis Anda memperoleh daya tarik.
Pekerjakan staf terbatas untuk menangani tugas penjualan dan administrasi saat merek sepatu Anda mulai. Staf kantor Anda harus terdiri dari sekretaris dan setidaknya satu tenaga penjualan yang dapat menjaga pertumbuhan merek Anda sejak hari pertama.
Hitung poin harga untuk setiap sepatu merek Anda yang menyeimbangkan biaya produksi dengan keuntungan. Lini sepatu pertama Anda harus mendekati biaya produksi untuk mendorong pengecer dan konsumen untuk mencoba merek Anda. Saat merek Anda mengeluarkan model tambahan, Anda dapat menawarkan beberapa tingkatan harga untuk meningkatkan keuntungan Anda.
Hadiri acara industri seperti WSA Show untuk menjual merek Anda kepada pembeli eceran dan orang dalam industri. WSA Show adalah salah satu acara terbesar untuk merek sepatu dan pakaian yang ingin memasukkan produk mereka ke toko-toko di seluruh dunia. Cari acara regional yang lebih murah untuk dihadiri untuk membangun nama merek Anda sebelum menuju ke WSA Show dan acara yang sebanding.
Kiat
-
Bekerja dengan desainer situs web untuk membuat toko online interaktif untuk merek sepatu Anda. Situs web merek Anda harus memberi pembeli akses ke foto, informasi produk, dan opsi penyesuaian untuk menciptakan pengalaman yang mirip dengan berbelanja di toko sepatu. Saat merek Anda mendapat distribusi dan pengakuan, posting berita tentang perusahaan Anda ke situs web untuk kepentingan penggemar berat.
Peringatan
Hubungi toko sepatu independen di daerah Anda yang mungkin terlewatkan saat mencoba mendapatkan distribusi untuk merek sepatu Anda. Merek sepatu muda sering membuat kesalahan dengan mengejar pengecer besar seperti Foot Action dan Champs tanpa melihat di halaman belakang mereka sendiri. Jika sepatu Anda diambil oleh toko sepatu kecil di kota, Anda dapat menggunakan sudut kota asal untuk menjual merek Anda ke penduduk setempat.
