Tujuan dari perusahaan pembiayaan mobil adalah untuk menyediakan individu dengan dana yang diperlukan untuk membeli mobil. Peminjam kemudian membayar kembali jumlah pinjaman, ditambah bunga, kepada perusahaan pembiayaan. Keuntungan perusahaan keuangan datang langsung dari biaya bunga dan biaya keterlambatan pembayaran yang harus dibayar peminjam. Individu dengan kredit buruk jauh lebih mungkin mencari pembiayaan melalui perusahaan pembiayaan daripada bank. Bank tidak mungkin memperluas pembiayaan kepada pembeli kredit yang buruk, bukan hanya karena risiko gagal bayar yang lebih tinggi, tetapi karena kerja ekstra yang datang bersama dengan memulihkan dana yang hilang dan kendaraan yang diambil alih. Perusahaan keuangan untuk pembeli kredit buruk dapat menjadi usaha bisnis yang menguntungkan jika Anda berhati-hati untuk memasarkan bisnis Anda dengan cara yang akan menarik pelanggan dan membuat prosedur pemulihan pinjaman sebelumnya.
Item yang Anda butuhkan
-
Modal
-
Nomor Pokok Wajib Pajak
-
Lisensi bisnis
Kumpulkan modal yang diperlukan untuk memulai bisnis Anda dan menyelesaikan dokumen Anda.Anda akan memerlukan dana awal yang besar karena Anda akan meminjamkan uang untuk sementara waktu sebelum Anda mulai melihat untung. Pinjaman usaha kecil atau jalur kredit melalui bank Anda adalah pilihan yang baik. Anda juga harus mendapatkan lisensi untuk menjalankan bisnis di negara bagian Anda dan mengajukan nomor identifikasi pajak untuk perusahaan keuangan Anda melalui IRS.
Pasarkan layanan Anda ke dealer mobil yang mungkin bersedia merujuk pelanggan mereka kepada Anda. Perhentian pertama Anda harus menjadi dealer mobil bekas kecil. Dealer kecil cenderung memiliki overhead keuangan untuk melayani pinjaman mereka sendiri, dan mereka sering bekerja bersama dengan perusahaan keuangan lokal. Semakin banyak mitra berarti semakin banyak keuntungan.
Buat model manajemen risiko. Model manajemen risiko adalah bagan yang berisikan seberapa besar kemungkinan pelanggan untuk membayar pinjamannya berdasarkan skor kreditnya. Konsultan keuangan atau program komputer dapat membuat grafik Anda diperbarui dengan suku bunga saat ini. Ini akan membantu Anda menawarkan tarif akurat kepada pelanggan berdasarkan skor mereka. Semakin tinggi risiko pinjaman pelanggan, semakin besar minat perusahaan keuangan Anda.
Pertimbangkan pinjaman yang gagal sebelum waktunya dan rencanakan dengan tepat. Ketika melakukan bisnis dengan konsumen yang memiliki kredit buruk, prospek kredit macet adalah risiko yang jauh lebih besar. Wawancarai perusahaan di daerah Anda yang menangani kepemilikan kembali kendaraan. Perusahaan kepemilikan kembali yang ideal akan membebankan biaya yang masuk akal dan melakukan pekerjaan melacak debitor untuk Anda. Dealer mobil tempat Anda bersekutu mungkin akan lebih dari senang untuk membeli kembali kendaraan. Jika kredit mobil hampir dibayar lunas, ini mungkin bahkan memberi Anda untung kecil.
Sewa pengacara yang dapat menyusun dokumen hukum Anda seperti kontrak dan pemberitahuan kepemilikan kembali. Anda harus memenuhi persyaratan hukum tertentu saat mengambil alih kendaraan. Jika Anda tidak melakukan kepemilikan kembali dengan benar, peminjam mungkin akan meminta bantuan untuk memulihkan mobil dan menuntut Anda atas kerusakan. Sangat penting bahwa Anda berhasil menavigasi birokrasi hukum yang terlibat, dan yang terbaik untuk memungkinkan pengacara untuk mengurus ini untuk Anda, jangan sampai Anda mengambil risiko membuat kesalahan.
Terapkan untuk keanggotaan dalam program pelaporan biro kredit. Melaporkan pinjaman pelanggan Anda ke biro kredit penting karena pelanggan Anda berharap bahwa riwayat pembayaran yang baik akan dihargai. Jika Anda tidak memiliki metode untuk menghargai perilaku pembayaran mereka yang baik, mereka kemungkinan besar akan melakukan pembiayaan kembali dan ini akan memotong margin keuntungan Anda di masa depan. Keanggotaan dalam program pelaporan ini gratis, tetapi Anda harus membayar biaya $ 75 untuk evaluasi bisnis dan membeli perangkat lunak pelaporan Anda sendiri.
Iklankan kesediaan Anda untuk membiayai pembeli kredit yang buruk. Sebagian besar pelanggan Anda akan datang langsung dari dealer tempat Anda bekerja, tetapi Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan dengan memasarkan bisnis Anda melalui radio, media cetak, dan Internet. Jika Anda mampu membelinya, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk syuting iklan televisi lokal.
Sabar. Karena Anda adalah penyedia pinjaman, Anda perlu waktu lebih lama untuk melihat keuntungan dari pelanggan. Mobil bekas lebih murah dan dengan demikian menghasilkan keuntungan bagi perusahaan pembiayaan jauh lebih cepat daripada mobil baru. Dengan bermitra dengan dealer yang tepat, Anda bisa mulai melihat untung hanya dalam dua tahun dan bahkan mungkin kurang.
