Banyak pemilik usaha kecil yang memproduksi makanan ingin memasukkan produk mereka ke toko eceran. Dengan makanan berkualitas tinggi, lisensi dan izin yang benar, dan penargetan yang tepat, membuat akun grosir dengan toko ritel bisa lebih mudah daripada yang Anda pikirkan.
Item yang Anda butuhkan
-
Izin penjualan dan penanganan makanan
-
Daftar harga grosir
-
Materi pemasaran
Pastikan Anda memegang izin penanganan makanan yang disyaratkan negara bagian Anda dan bahwa izin itu tidak kedaluwarsa. Tanpa lisensi yang tepat, Anda tidak akan dapat terus menjalankan bisnis makanan Anda, apalagi menjalin hubungan dengan pengecer. Anda akan memerlukan bukti bahwa Anda berlisensi atau bahwa makanan Anda dibuat di fasilitas berlisensi.
Buat daftar toko ritel makanan di daerah Anda yang sesuai dengan apa yang Anda coba jual. Misalnya, jika Anda menjual saus organik spesial, targetkan toko bahan makanan organik daripada supermarket rantai besar. Sertakan pada daftar ini informasi kontak untuk manajer kepala atau pemilik setiap toko. Dengan siapa Anda harus berbicara.
Kembangkan daftar harga grosir. Ini penting sebelum bahkan mencoba menghubungi toko. Mereka ingin tahu jenis kesepakatan apa yang bisa mereka dapatkan untuk membeli produk Anda dalam jumlah besar jika mereka tertarik membawa makanan Anda. Aturan praktis yang baik adalah menawarkan toko setengah dari harga eceran Anda, harga grosir standar. Ketik atau buat spreadsheet dari harga grosir Anda untuk setiap produk, termasuk diskon massal tambahan. Jika Anda ingin membuat daftar lebih menarik, buat brosur grosir.
Hubungi, email, atau kunjungi setiap toko target dan minta untuk berbicara dengan manajer kepala, pemilik, atau orang yang bertanggung jawab untuk membuat akun grosir baru. Itu selalu yang terbaik untuk membuat janji dengan dia daripada hanya berjalan. Dengan begitu, dia dapat menyisihkan waktu untuk fokus pada Anda dan bisnis Anda untuk membahas seberapa baik makanan Anda akan cocok dengan tokonya.
Mempersiapkan janji Anda dengan toko. Bawalah contoh makanan, materi pemasaran seperti kartu nama, dan beberapa salinan daftar harga grosir Anda. Bersiaplah untuk memberi tahu orang yang Anda temui mengapa Anda merasa makanan Anda akan cocok dengan apa yang sudah ditawarkan toko dan seberapa besar basis pelanggan Anda. Semakin pengakuan merek Anda, semakin besar kemungkinan toko akan membawa produk Anda.
Manajer toko akan menindaklanjuti dengan Anda dan memberi tahu Anda apakah dia ingin memulai hubungan grosir. Jika dia melakukannya, dia akan memberi Anda kontrak. Pastikan bahwa Anda mampu menghasilkan jumlah unit yang diperlukan sebelum menyetujui persyaratan kontrak. Lebih baik menolak tawaran daripada menerima dan kemudian membuktikan diri Anda tidak mampu menangani akun grosir.
Kiat
-
Anda akan memerlukan asuransi untuk membuat akun grosir dengan toko ritel. Mungkin tidak perlu untuk mendapatkannya sebelum mengamankan akun, jadi tanyakan tentang persyaratan toko sebelumnya.
Peringatan
Kemungkinan Anda akan mendengar beberapa manajer toko mengatakan tidak sebelum Anda ditawari akun grosir. Jangan berkecil hati. Teruslah mencoba menargetkan toko terbaik untuk produk Anda.
