Dalam model bisnis yang kapitalistik, manajer bisnis tertarik untuk memaksimalkan total pendapatan yang mereka dapatkan dalam operasi bisnis mereka dari penjualan produk mereka. Dari pendapatan ini, setelah dikurangi berbagai biaya, perusahaan mendapat untung. Masalah maksimalisasi pendapatan dalam ilmu ekonomi mempelajari bagaimana sampai pada titik maksimalisasi pendapatan ini.
Maksimalisasi Pendapatan
Perusahaan yang dapat menjual barang-barangnya di pasar memperoleh pendapatan berdasarkan jumlah unit yang dijualnya dikalikan dengan harga jual masing-masing unit. Maksimalisasi pendapatan untuk perusahaan terjadi pada titik di mana perusahaan mendapatkan total pendapatan maksimum yang dapat dihasilkan untuk outputnya; ini adalah titik di mana perusahaan tidak dapat menambah total pendapatannya dengan menjual lebih banyak unit.
Titik Maksimalisasi Pendapatan
Setiap unit output yang dijual perusahaan menambah pendapatannya - hingga titik tertentu. Di luar titik tertentu, perusahaan tidak akan dapat menjual unit tambahan kecuali dengan menerima harga yang lebih rendah, dan unit tambahan yang dijual ini akan mengurangi total pendapatannya. Untuk mendapatkan pendapatan maksimum, perusahaan akan fokus pada penjualan unit tambahan sampai pada titik di mana unit terakhir yang dijualnya menambah nol pendapatan tambahan. Pada titik ini, total pendapatan yang didapat perusahaan akan dimaksimalkan.
Maksimalisasi Pendapatan vs. Maksimalisasi Keuntungan
Maksimalisasi pendapatan tidak sama dengan maksimalisasi laba. Suatu perusahaan mungkin dapat memaksimalkan pendapatannya dengan cara yang tidak menghasilkan maksimalisasi laba. Misalnya, manajer dapat meningkatkan upaya periklanan mereka. Meskipun hal ini dapat meningkatkan penjualan dan menghasilkan pendapatan tambahan, pengurangan biaya iklan dari pendapatan berarti bahwa laba akan berkurang. Beberapa perusahaan mungkin mengadopsi pendekatan maksimalisasi pendapatan jangka pendek dengan memperhatikan maksimalisasi laba jangka panjang. Misalnya, strategi periklanan yang efektif dapat mengarah pada keunggulan kompetitif bagi perusahaan, seperti peningkatan kesadaran konsumen, dan menambah keuntungannya dalam jangka panjang.
Orientasi Penghasilan-Maksimalisasi
Ekonom William Baumol mengemukakan teori bahwa - berkat pemisahan kepemilikan dan manajemen di perusahaan besar - manajer bisnis lebih fokus pada maksimalisasi pendapatan daripada pada maksimalisasi laba. Ini karena insentif yang diberikan kepada manajer terkait dengan pendapatan penjualan, bukan laba. Namun, manajer harus mendapatkan tingkat keuntungan minimum tertentu untuk pemilik perusahaan. Ini menimbulkan kendala pada pendekatan maksimalisasi pendapatan mereka.
