Kampanye pemasaran yang efektif membantu menentukan keberhasilan suatu peluncuran produk atau promosi. Bahan-bahan utama untuk kampanye yang kuat termasuk mengidentifikasi produk Anda dan konsumen Anda, dan menentukan cara terbaik untuk menjangkau mereka.
Mengembangkan kampanye pemasaran Anda
Putuskan apa yang ingin Anda jual. Kampanye pemasaran dipusatkan pada produk atau layanan untuk menjangkau khalayak tertentu.
Seorang pemasar yang baik perlu mengetahui dan memahami produk dengan seksama sebelum mencoba meluncurkan kampanye.
Pengetahuan produk membantu dengan mengetahui target pasar Anda, memahami topik hangat untuk produk ini yang akan menarik perhatian audiens, mampu mempromosikan beberapa aspek produk dengan mulus dan memberikan kemampuan untuk menjual produk dan layanan tambahan secara silang.
Tentukan siapa yang membutuhkan produk Anda. Setelah Anda memiliki pegangan apa yang ingin Anda jual, Anda perlu mempertimbangkan siapa yang akan tertarik dengan produk Anda. Misalnya, Anda tidak ingin menjual makanan anjing organik kepada pemilik kucing.
Juga, psikologi audiens Anda akan memainkan peran kunci di mana aspek produk yang Anda rencanakan untuk dipasarkan. Misalnya, dengan menggunakan ide makanan anjing organik, Anda mungkin ingin meneliti pemilik anjing yang berbelanja di toko bahan makanan organik atau orang-orang yang berlangganan majalah makanan kesehatan.
Mengetahui audiens Anda juga membantu Anda dengan upaya pemasaran yang tepat sasaran. Anda dapat menggunakan media seperti apa yang menarik bagi audiens Anda atau memiliki eksposur terbanyak.
Identifikasi bagaimana Anda akan menjangkau audiens target Anda. Demografi tertentu membaca atau melihat media tertentu. Tidak semua orang suka menonton YouTube, atau membaca koran secara online. Begitu Anda tahu audiens Anda, Anda bisa mulai membentuk bagaimana Anda akan menjangkau mereka. Misalnya, jika Anda mempromosikan skateboard baru yang panas, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menampilkan papan di YouTube, Facebook, dan beberapa media sosial lainnya. Cara lain untuk beriklan mungkin melalui koran sekolah menengah atau tinggi, majalah olahraga X Game atau di MTV jika Anda memiliki anggaran televisi.
Tinjau daftar media pemasaran yang dapat Anda gunakan. Cara memasarkan produk, layanan, atau promosi tidak terbatas, tetapi profesional pemasaran sering mempertimbangkan penjualan langsung, pemasaran jarak jauh, penjualan di luar dan di dalam, surat kabar, majalah perdagangan, ledakan email, spanduk web, barang dagangan di dalam toko (brosur, selebaran, poster)), TV, radio, media sosial online (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), siaran pers dan acara atau pesta.
Eksekusi kampanye pemasaran
Rencanakan peluncuran media Anda. Sekarang setelah Anda memiliki pengetahuan produk ahli, Anda tahu kepada siapa Anda ingin menjual produk Anda dan media mana yang mereka baca atau lihat, Anda dapat mulai memasarkan produk Anda.
Sebelum membeli media atau meluncurkan kampanye, Anda harus mempertimbangkan waktu Anda. Jika ini adalah produk musiman, Anda ingin mempromosikan produk Anda sekitar waktu itu tahun.
Selain itu, rencanakan kampanye media Anda sekitar durasi proses penjualan atau penjualan. Jika Anda mempromosikan penjualan yang berlangsung dalam waktu singkat, misalnya seminggu, Anda mungkin ingin memenuhi pasar dengan pesan Anda beberapa minggu sebelum diluncurkan. Namun, jika perusahaan Anda meluncurkan produk baru yang memiliki umur panjang, Anda mungkin ingin menjalankan ledakan media di awal dan kemudian merencanakan aliran pesan yang stabil.
Luncurkan kampanye Anda dan lacak respons. Setelah Anda tahu kapan dan di mana Anda akan mempromosikan pesan Anda, Anda harus mulai melaksanakan rencana Anda bersama dengan mekanisme pelacakan. Terkadang sulit untuk melacak respons media; namun ada beberapa cara untuk menentukan apakah pesan Anda didengar. Salah satu caranya adalah dengan memasukkan kupon ke dalam iklan Anda atau bagian surat langsung sehingga pembawa harus membawa kupon untuk diskonnya. Anda juga dapat meminta anggota staf garis depan untuk bertanya kepada pelanggan di mana mereka mendengar produk atau promosi dan meminta anggota staf untuk mengelola lembar bentang Excel dengan tanggapan. Jika Anda memasarkan secara online, Anda dapat melacak klik-tayang atau kunjungan situs web. Dengan ledakan email, Anda dapat melacak respons.
Tinjau kampanye dan tentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil. Meninjau kampanye setelah Anda menghitung penjualan baru dan melacak salurannya bisa sangat berharga untuk masa depan. Mengumpulkan tim pemasaran Anda bersama-sama untuk meninjau poin tinggi dan rendah dari kampanye, dan mencari tahu mengapa hal-hal tertentu bekerja atau tidak, dapat membantu Anda membangun kampanye yang lebih kuat untuk masa depan.
Kiat
-
Bersikaplah terbuka saat meluncurkan kampanye pemasaran baru - terkadang pemasaran itu coba-coba. Ingatlah untuk melacak biaya pemasaran dan membandingkannya dengan angka penjualan untuk menentukan laba atas investasi (ROI) Anda. Ketika Anda meninjau kampanye dan Anda telah mengidentifikasi strategi yang berhasil, sertakan strategi itu dalam kampanye Anda berikutnya.
