Tidak seperti lelang tradisional, peserta pada lelang terbalik menempatkan tawaran lebih rendah dan lebih rendah, hingga penawar terendah menang. Mereka banyak digunakan di dunia B2B untuk mengurangi biaya dan sumber layanan atau produk dengan harga serendah mungkin dari pemasok yang berpartisipasi. Lelang terbalik memiliki pro dan kontra untuk pemasok dan pembeli.
Pro untuk Pembeli
Lelang terbalik memberikan pembeli solusi paling kompetitif untuk kebutuhan mereka dengan mengajukan penawaran satu sama lain untuk menjadi yang menawarkan penawaran dengan harga terendah. Ini juga merampingkan proses pengadaan dan mengurangi kebutuhan untuk mengirim permintaan proposal yang berbeda kepada setiap pemasok potensial. Lelang terbalik juga menghemat waktu dalam proses pengadaan.
Kontra untuk Pembeli
Masalah utama dengan lelang terbalik adalah bahwa itu semata-mata didasarkan pada harga. Kecuali jika permintaan untuk proposal dibuat dengan sangat jelas dan spesifik, pembeli dapat menemukan bahwa penawaran terendah bukanlah yang dengan kualitas tertinggi atau tidak menawarkan semua fitur yang diharapkan. Biaya melakukan uji tuntas pada tawaran yang menang dan mengelola proyek dapat melebihi penghematan.
Pro untuk Vendor
Reverse lelang umumnya terbuka, memungkinkan pengusaha dan bisnis kecil untuk bersaing untuk memasok perusahaan yang biasanya mengabaikan mereka, dan mengakses proses penawaran yang sama dengan perusahaan yang lebih mapan atau lebih besar. Tawaran yang berhasil dapat menyebabkan lebih banyak bisnis di telepon dengan pembeli yang sama.
Kontra untuk Vendor
Vendor yang berniat memenangkan lelang terbalik berisiko menempatkan penawaran yang terlalu rendah untuk bisnis mereka. Praktik penawaran rendah yang agresif dapat mengakibatkan memenangkan proyek yang tidak dapat diselesaikan untuk anggaran itu, merusak hubungan dengan klien dan berpotensi membahayakan peluang memasuki lelang jenis ini lagi.
Kesimpulan
Lelang terbalik adalah cara yang sangat efektif untuk mengoptimalkan proses pengadaan dan membukanya untuk bisnis baru, tetapi mereka dapat menyebabkan masalah ketika perlindungan yang tepat tidak diberlakukan sebelumnya. Persaingan untuk mendapatkan harga terendah dapat menyebabkan beberapa pemasok mengambil jalan pintas untuk memaksimalkan manfaat atau bahkan membuat mereka gulung tikar ketika proyek tersebut ternyata merugi. Pada gilirannya itu akan berdampak negatif pada pembeli.
