Reksadana adalah keranjang saham yang dikelola secara aktif oleh investor profesional. Anda dapat memilih lebih dari 10.000 dana dari Amerika Serikat. Perusahaan dana besar seperti Charles Schwab, Fidelity dan Vanguard menawarkan dana ini kepada individu menggunakan sejumlah strategi pemasaran yang berbeda. Bahkan, Fidelity telah sangat sukses sehingga telah melampaui $ 1 triliun dalam aset yang dikelola.
Akun Bisnis
Strategi penjualan dan pemasaran yang paling umum untuk reksa dana adalah mendaftar perusahaan sebagai pilihan utama untuk rencana pensiun mereka. Ini memberikan cara sederhana untuk mendaftar banyak akun dengan satu kontrak induk. Untuk memasarkan perusahaan-perusahaan ini, tenaga penjualan menargetkan profesional sumber daya manusia. Pemasaran terjadi melalui teknik pemasaran bisnis-ke-bisnis tradisional termasuk konferensi, iklan khusus, dan organisasi profesional. Untuk akun bisnis, perwakilan dana akan menekankan kemudahan penggunaan dan kompatibilitas dengan sistem perusahaan saat ini.
Pemasaran Konsumen
Pemasaran reksa dana konsumen mirip dengan cara produk keuangan lainnya dijual. Pemasar menekankan keamanan, keandalan, dan kinerja. Selain itu, mereka dapat memberikan informasi tentang keragaman pilihan mereka, kemudahan penggunaan dan biaya rendah. Pemasar mencoba mengakses semua segmen populasi. Mereka menggunakan platform pemasaran yang luas seperti televisi, surat kabar, dan internet. Pemasar terutama berfokus pada media yang berorientasi finansial seperti televisi CNBC dan majalah Businessweek.
Performa
Reksadana harus sangat berhati-hati tentang bagaimana mereka memasarkan kinerja mereka, karena ini sangat diatur. Reksadana harus memasarkan pengembalian rata-rata jangka pendek, menengah dan panjang untuk memberikan calon investor gagasan yang baik tentang kinerja aktual. Sebagai contoh, sebagian besar dana berjalan sangat baik selama booming perumahan. Namun, jika pasar beruang yang diikuti dimasukkan, kinerja terlihat jauh lebih rata-rata. Dana mungkin juga memiliki manajer yang berbeda dengan catatan kinerja yang berbeda yang bekerja pada dana yang sama, sehingga sulit untuk menilai mereka.
Biaya Pemasaran
Reksa dana harus sangat jelas tentang biaya mereka dan melaporkannya dalam semua materi pemasaran mereka. Jenis biaya utama termasuk biaya penjualan (beban) dan biaya manajemen. Beban adalah biaya dimuka yang dibebankan oleh reksa dana segera setelah investasi dilakukan. Biaya manajemen adalah persentase aset setiap tahun, biasanya 1 hingga 2 persen.
