Semakin Anda dapat menelusuri dan memahami hasil penjualan Anda, semakin baik Anda merencanakan strategi pemasaran jangka pendek dan jangka panjang. Analisis tren penjualan meninjau kinerja Anda selama periode waktu tertentu, menganalisis penjualan dengan beberapa pengukuran berbeda, seperti unit yang dijual, saluran distribusi, dan margin keuntungan.
Apa itu Tren?
Pemilik bisnis mencari tren, atau pola, yang dapat mengingatkan mereka akan peluang atau masalah kinerja di masa depan. Misalnya, meskipun total pendapatan penjualan tahun ini mungkin sama dengan tahun lalu, Anda mungkin melihat tren peningkatan penjualan item-item dengan margin rendah dibandingkan tahun sebelumnya. Ini dapat menghasilkan laba yang lebih rendah bahkan jika Anda memiliki pendapatan yang sama. Menemukan tren ini lebih awal dapat membantu Anda mengambil langkah-langkah untuk mengatasinya, seperti menaikkan harga, memotong biaya atau membelanjakan lebih banyak dolar komunikasi pemasaran untuk mempromosikan barang-barang dengan margin lebih tinggi. Jika suatu produk tertentu mengalami penurunan penjualan, Anda dapat mengubahnya atau menjatuhkannya dari baris Anda. Jika semakin sedikit pria yang membeli produk Anda, Anda mungkin mengalihkan fokus Anda ke pemasaran menjadi wanita.
Analisis Beberapa Periode Waktu
Tren dapat berkembang dengan cepat, jadi analisis penjualan Anda menurut bulan, kuartal, dan tahun. Bandingkan data Anda tidak hanya dengan kinerja tahun ini, tetapi juga dari periode tahun ke tahun. Misalnya, Anda mungkin melihat penurunan penjualan dari kuartal dua hingga kuartal tiga tahun ini. Jika Anda membandingkan setiap kuartal dengan kuartal yang sama tahun lalu, Anda mungkin menemukan volume penjualan kuartal ketiga tahun ini naik dibandingkan dengan penjualan kuartal tiga tahun lalu. Jika Anda menganalisis penjualan kuartal ketiga Anda selama tiga atau empat tahun, Anda mungkin melihat penurunan musiman tahunan saat ini, mengungkapkan bahwa kinerja tahun ini pada kuartal ketiga sebenarnya merupakan tanda positif.
Standarisasi Ketentuan Anda
Untuk mendapatkan data yang paling akurat dan berguna, gunakan istilah khusus untuk analisis tren penjualan Anda. Beberapa perusahaan menggunakan kata "penjualan" untuk merujuk ke semua pendapatan yang dihasilkan oleh bisnis inti perusahaan. Bisnis lain menggunakan kata "penjualan" untuk merujuk ke unit yang terjual. Beberapa pemilik bisnis menggunakan "volume" untuk merujuk pada total pendapatan penjualan atau unit yang terjual. Ketika mengacu pada laba, gambarkan antara margin laba dan laba kotor untuk melihat tren di kedua bidang ini.
Evaluasi Metrik Kunci
Untuk mendapatkan informasi yang paling berguna dari analisis tren penjualan, gunakan beragam indikator kinerja utama, atau metrik, untuk menganalisis kinerja penjualan Anda. Ini harus mencakup penjualan berdasarkan jenis produk, margin keuntungan, saluran distribusi, tenaga penjualan, wilayah dan jenis pelanggan. Misalnya, pelanggan lama dapat memberikan bisnis yang stabil tetapi pertumbuhan terbatas. Pelanggan baru datang dengan biaya akuisisi yang mengurangi margin yang Anda buat dari mereka, tetapi berdasarkan jumlah pelanggan baru dan ukuran pesanan mereka, mereka dapat menghasilkan pertumbuhan eksponensial untuk Anda. Cari tren penjualan di antara demografi pelanggan yang berbeda, seperti wanita, pria dan manula. Jika Anda dapat mengukur penjualan pesaing Anda, pantau pangsa pasar Anda.
