Publisitas adalah cara untuk menjadikan perusahaan Anda di depan pelanggan potensial. Tidak seperti pemasaran, yang dapat dianggap sebagai promosi penjualan, publisitas sering membawa otoritas suara independen. Penggunaan publisitas yang tepat dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi, karena perusahaan dan produk Anda terkena jaringan pelanggan yang lebih luas. Walaupun publisitas tidak selalu dapat dikendalikan secara langsung, strategi untuk mendapatkan publisitas sering terbukti bermanfaat bagi pertumbuhan perusahaan.
Biaya
Publisitas dan pemasaran sering digunakan secara bergantian untuk menggambarkan kegiatan promosi perusahaan, tetapi ada perbedaan yang signifikan. Sedangkan perusahaan menghasilkan bahan pemasaran mereka sendiri, publisitas diberikan oleh sumber luar, seperti media. Salah satu keuntungan publisitas terbesar adalah biasanya gratis. Seorang staf pemasaran dan kegiatan promosi dapat membebani sejumlah besar uang perusahaan. Namun, publisitas - mulai dari ulasan surat kabar yang tidak diminta hingga media sosial dari mulut ke mulut - biasanya tidak dikenai biaya.
Kredibilitas
Konsumen mengharapkan tingkat bias atau berlebihan dalam iklan atau iklan yang dihasilkan perusahaan tentang produk-produknya. Namun, sumber pihak ketiga, seperti artikel majalah atau ulasan online, sering dianggap kurang bias. Hal ini terutama berlaku untuk sumber-sumber yang memiliki reputasi baik, seperti rumah publikasi yang sudah lama ada atau peninjau profesional yang dihormati. Berlawanan dengan klaim yang dihasilkan perusahaan, publisitas dari pihak yang tidak terafiliasi seringkali tampak lebih kredibel di mata pelanggan potensial Anda. Sementara pemasaran profesional bisa efektif, terutama jika Anda menawarkan produk-produk berkualitas tinggi, publisitas pihak ketiga yang positif dapat meningkatkan reputasi perusahaan Anda.
Branding
Banyak perusahaan yang berhasil dalam jangka panjang mengandalkan kekuatan merek mereka untuk menumbuhkan penjualan baru. Jika Anda dapat menawarkan kepada pelanggan Anda serangkaian produk berkualitas yang memenuhi atau melampaui harapan, mereka mungkin akan memberikan produk baru yang Anda kembangkan, hanya dengan mendengarkan nama merek Anda. Pencitraan merek yang sukses biasanya membutuhkan waktu. Publisitas yang konsisten dapat membantu Anda memperkuat merek Anda dengan berulang kali meletakkan nama perusahaan Anda di depan pelanggan potensial. Seiring waktu, publik dapat tumbuh menganggap perusahaan Anda sebagai nama rumah tangga, yang dapat membedakan Anda dari pesaing Anda.
Menghasilkan Publisitas
Meskipun publisitas berasal dari sumber luar, jarang terjadi secara spontan. Untuk menggulirkan bola dengan sumber-sumber publisitas yang mungkin, Anda harus mengarahkan perusahaan Anda langsung ke berbagai outlet media - mungkin melalui profesional hubungan masyarakat, yang layanannya dapat dikontrak dengan biaya tertentu. Surat kabar, majalah, dan situs media sosial tidak dapat menulis tentang sesuatu yang tidak mereka ketahui, jadi Anda harus memberi mereka informasi yang membuat mereka tertarik mempelajari lebih banyak tentang perusahaan Anda dan menyebarkan berita itu kepada pembaca atau pengikut mereka. Agar efektif, Anda harus menargetkan pesan Anda ke audiens yang sesuai. Untuk mendapatkan liputan berulang atau berkelanjutan, Anda harus memiliki sesuatu yang baru. Kabar baiknya adalah bahwa publisitas sering memakan dirinya sendiri. Jika ulasan atau komentar yang baik tentang bisnis Anda mulai bermunculan, sering kali sumber lain tertarik.
