Harga produk Anda untuk dijual tidak boleh dilakukan sebagai renungan. Faktor-faktor seperti strategi bisnis Anda secara keseluruhan dan posisi di pasar harus dipertimbangkan dengan serius sebelum meletakkan apa pun untuk dijual. Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dan Anda tidak boleh mempertimbangkan penetapan harga; itu adalah proses yang membutuhkan penyesuaian terus-menerus dalam menanggapi kondisi pasar.
Harga Premium
Beberapa bisnis menemukan diri mereka dengan produk atau layanan yang unik atau bahkan mungkin keunggulan kompetitif yang unggul (seperti ketika tidak ada atau sangat lemah pesaing ada). Kondisi pasar semacam ini mungkin mendukung penetapan harga premium, yang berarti bahwa harga ditetapkan lebih tinggi dari normal jika itu merupakan produk umum atau lanskap dipenuhi oleh pesaing. Untuk mengetahui seberapa tinggi harga yang akan ditanggung pasar, terus naik sampai penjualan turun. Pada titik tertentu, pelanggan reguler Anda mungkin akan memberi tahu Anda bahwa Anda akan memberi harga diri Anda keluar dari perlindungan mereka.
Harga Penetrasi
Kebalikan dari penetapan harga premium adalah penetapan harga penetapan, yang berarti Anda menetapkan harga yang sangat rendah di tahap awal bisnis Anda untuk membuat orang lain masuk. Ini adalah cara yang bagus untuk dengan cepat menembus bidang kompetitif dan membangun pengenalan nama. Bergantung pada seberapa dalam kantong Anda, Anda dapat memilih untuk memberi harga produk Anda pada tingkat impas atau bahkan mengambil sedikit kerugian untuk membuat orang-orang masuk. Setelah Anda mendapatkan segmen pasar yang bagus, naikkan harga ke tingkat yang menguntungkan.
Harga Ekonomi
Bisnis tertentu memutuskan untuk menggunakan harga ekonomis. Ini adalah pendekatan penjualan tanpa embel-embel. Jika Anda dapat menjaga agar biaya pemasaran dan pembuatan tetap rendah, model ini mendukung titik harga yang lebih rendah. Contoh bagus dari ini adalah toko kelontong yang membawa merek produk ekonomi mereka sendiri di rak di samping merek yang lebih mahal. Banyak orang memilih merek yang harganya lebih murah hanya karena lebih murah.
Kiat Psikologis
Jika Anda pernah memperhatikan bagaimana bisnis memilih untuk memberi harga sebagian besar barang mereka menjadi 0,99 atau 0,95 sen, Anda telah melihat strategi penetapan harga psikologis dalam aksi. Bagi otak manusia bawah sadar, kita melihat $ 6,99 secara substansial kurang dari $ 7,00. Bagi konsumen, ini mungkin sangat menjengkelkan karena semua orang tahu apa permainan itu, tetapi di suatu tempat jauh di kerutan masalah abu-abu kita, kita melihat perbedaan antara kedua harga itu lebih dari satu sen. Menurut Small Business Trends, pelanggan menyamakan angka 9 dengan nilai dan 0 dengan kualitas. Karena itulah makan burger seharga $ 4,99 sepertinya banyak dan steak seharga $ 50 rasanya seperti satu juta dolar.
