Industri powersports meliputi beberapa jenis kendaraan bermotor rekreasi kecil yang digunakan di seluruh Amerika Serikat. Beberapa kendaraan sport, seperti mobil salju atau perahu pribadi, hanya dikendarai di daerah tertentu atau pada waktu tertentu dalam setahun. Kendaraan sportsports lainnya, seperti sepeda motor dan kendaraan segala medan (ATV), dapat ditemukan di banyak lokasi.
Untuk menarik jumlah pelanggan maksimal, banyak dealer sportsport membawa lebih dari satu jenis kendaraan. Seiring dengan penjualan powersports, dealer biasanya menawarkan opsi pembiayaan dan layanan kendaraan. Beberapa dealer juga menawarkan pakaian berkuda pria dan wanita (Lihat Referensi 1).
Item yang Anda butuhkan
-
Informasi tentang geografi wilayah
-
Informasi tentang kegiatan rekreasi kawasan
-
Data penjualan pabrikan powersports nasional
-
State powersports data penjualan (dari DMV atau DNR)
-
Data demografi pendapatan regional
-
Daftar lini produk pesaing
-
Lisensi bisnis
-
Atap atau kanopi untuk banyak penjualan outdoor
-
Inventarisasi kendaraan powersports
-
Informasi produk dan grafik untuk kendaraan
-
Harga pembukaan besar dan paket produk
Periksa pasar regional Anda. Untuk menentukan pasar Anda, lihat dua faktor: geografi wilayah Anda; dan jenis kegiatan rekreasi yang dinikmati penghuni. Misalnya, jika Anda berada di dekat pantai Atlantik, geografi Anda tidak akan mencakup gunung atau salju, tetapi akan mencakup bermil-mil saluran air yang terhubung dan banyak hektar tanah milik pribadi.
Dengan menggunakan informasi ini, Anda mungkin berasumsi bahwa ada pasar yang berpotensi bagus untuk perahu pribadi, dan mungkin juga untuk kendaraan segala medan. Untuk memverifikasi tayangan Anda, lihat data penjualan regional yang dipasok oleh pabrikan perahu air pribadi nasional (atau kendaraan sport lainnya). Jika kendaraan terdaftar di Departemen Kendaraan Bermotor negara Anda (kendaraan darat), atau Departemen Sumber Daya Alam (perahu air pribadi) negara Anda, agen-agen ini dapat memberikan data kolektif ini dalam bentuk ringkasan.
Akhirnya, dapatkan informasi tentang demografi pendapatan untuk pasar regional Anda. Pembelian kendaraan powersports (dengan kemungkinan pengecualian sepeda motor), merupakan pembelian yang dilakukan dengan dolar diskresioner. Jika pasar regional Anda hanya mencakup sebagian kecil dari penduduk berpenghasilan tinggi, menjual "mainan" bermotor ini dapat menghadirkan perjuangan berat. Untuk data demografis regional, hubungi Kamar Dagang setempat (Lihat Sumberdaya).
Lihatlah pesaing Anda. Dalam menganalisis pasar Anda, Anda dapat menemukan dua jenis pesaing: dealer yang berspesialisasi hanya pada satu kendaraan sportsports, tetapi membawa beberapa merek kendaraan itu; atau dealer yang membawa beberapa jenis kendaraan sportsports. Pelajari lini produk pesaing Anda, dan identifikasi ceruk pasar yang mungkin belum diatasi (Lihat Sumberdaya).
Sebagai contoh, pesaing Anda membawa pilihan sepeda motor yang ringan dan cepat. Namun, meskipun area Anda populer dengan pengendara sepeda motor touring, pesaing Anda tidak menyediakan sepeda motor touring apa pun.
Tangani logistik bisnis Anda. Untuk menentukan struktur bisnis Anda, temui akuntan publik bersertifikat yang berpengalaman dalam bekerja dengan olahraga bertenaga, berperahu, atau bisnis lain yang memasarkan "mainan". Selanjutnya, konsultasikan dengan agen asuransi komersial yang berpengalaman dalam bahaya yang disajikan oleh kendaraan sport. Terakhir, kunjungi kantor petugas kota atau kabupaten untuk mendapatkan izin usaha.
Pilih lokasi dealer Anda. Pilih lokasi yang mudah diakses dari beberapa daerah, dan mudah terlihat dari jalan utama. Pastikan fasilitas memiliki setidaknya dua jalan masuk dan keluar dan memiliki tempat parkir pelanggan yang besar untuk hari-hari penjualan yang sibuk. Jika perusahaan Anda berbagi ruang parkir dengan bisnis lain yang sibuk, atur parkir melimpah bila perlu.
Yang paling penting, pastikan bahwa lokasi Anda memiliki ruang luar yang cukup untuk menampilkan kendaraan sportport Anda. Meskipun Anda mungkin memiliki beberapa kendaraan berkilauan di showroom dalam, kendaraan yang ditampilkan di luar akan membantu menarik perhatian (dan pelanggan) ke bisnis Anda. Rencanakan untuk menambahkan atap atau kanopi di atas kendaraan untuk melindunginya.
Pekerjakan staf profesional yang berpengalaman. Ingatlah bahwa bagian dari apa yang Anda jual adalah pengalaman powersports, dan perasaan itu dapat dikomunikasikan dengan baik oleh staf penjualan yang antusias. Seperti halnya dengan penjualan kapal, karyawan yang memiliki, mengoperasikan, dan memelihara produk yang mereka jual memiliki hubungan yang sangat baik dengan pelanggan.
Jika fasilitas Anda akan memiliki departemen layanan, pekerjakan karyawan dengan sertifikasi layanan untuk kendaraan yang Anda jual. Kirim manajer layanan Anda dan personel kunci lainnya ke "sekolah layanan" yang disponsori pabrikan untuk pelatihan yang tepat.
Pesan kendaraan powersports Anda. Tahan godaan untuk memesan setiap gaya dan warna kendaraan powersports, karena itu mewakili biaya tambahan dan inventaris yang mungkin tidak perlu. Sediakan tiga versi dari masing-masing kendaraan: anggaran, kisaran menengah, dan ujung yang lebih tinggi untuk pembeli dengan lebih sedikit masalah anggaran.
Misalnya, ketika memesan perahu pribadi, pilih tiga model untuk setiap produsen: model standar satu orang; model dua orang standar; dan model dua orang yang mewah. Untuk setiap model, stok beberapa pilihan warna dan paket trim yang berbeda. Menawarkan opsi "pesanan khusus" untuk memenuhi selera pelanggan yang bervariasi. Dapatkan informasi produk dan grafik untuk semua model.
Jadwalkan pembukaan perdana Anda. Atur waktu acara khusus ini untuk awal musim olahraga kebugaran Anda. Jika Anda menjual beberapa jenis kendaraan, pilih kendaraan dan waktu tahun yang akan menawarkan "percikan terbesar." Semir kendaraan Anda sampai mereka bersinar, dan mengatur mereka sehingga pembeli dapat berkeliling setiap kendaraan di tempat parkir. Kumpulkan harga grand opening dan paket produk yang mewakili nilai luar biasa, dan tawarkan hadiah pintu dan minuman sepanjang hari.
Publikasikan grand opening dengan iklan di majalah olahraga dan surat kabar daerah, dan dengan siaran radio jarak jauh dengan kepribadian populer. Undang kepribadian powersports untuk daya tarik tambahan.
