Promotor konser yang menguntungkan memahami keseimbangan antara keberhasilan promosi, harga, dan penjualan keseluruhan. Menciptakan strategi pemasaran yang sukses untuk tiket konser membutuhkan pengetahuan yang kuat tentang pasar lokal dan permintaan keseluruhan untuk band, lineup atau festival. Memaksimalkan harga, penjualan, dan lokasi serta meminimalkan biaya pemasaran akan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dan konser yang sukses. Strategi pemasaran harus dibuat agar sesuai dengan profil setiap konser yang akan memastikan tingkat penjualan tiket yang tinggi dan jumlah kursi kosong yang rendah.
Menganalisis potensi konser untuk setiap lokasi. Nilailah popularitas acara dan perkirakan potensi kehadiran konser untuk berbagai harga tiket. Berdasarkan penilaian awal Anda, tinjau tempat konser yang tersedia untuk perbedaan dan kapasitas harga tiket logis. Sesuaikan tempat konser dengan permintaan yang diantisipasi pada tingkat tiket menengah hingga tertinggi untuk memaksimalkan keuntungan.
Pilih tanggal konser yang meningkatkan daya jual. Konser di akhir pekan dan malam hari memiliki potensi pemirsa yang berbeda dari konser yang dijadwalkan pada siang hari atau pada hari kerja. Cocokkan jenis dan target pasar konser dengan tanggal yang tersedia di tempat pilihan Anda. Jadwalkan konser multi-lokasi berdasarkan populasi di setiap kota. Kota-kota dengan potensi kehadiran konser yang lebih besar harus dijadwalkan untuk tanggal dan waktu yang paling optimal untuk kehadiran.
Tetapkan harga tiket berdasarkan permintaan yang diantisipasi pada tingkat yang seharusnya memungkinkan kerumunan kapasitas. Menetapkan harga terlalu tinggi akan membatasi keuntungan karena kehadiran rendah, dan harga yang ditetapkan terlalu rendah akan membatasi pendapatan potensial. Nilai tingkat harga tiket berdasarkan tata letak tempat dan perbedaan kualitas kursi. Pertimbangkan untuk menawarkan diskon volume penjualan dan dan taktik promosi lainnya untuk memastikan tingkat penjualan yang tinggi, lebih disukai segera setelah tiket pertama kali dijual.
Tentukan campuran media untuk iklan. Gunakan target pasar konser untuk menentukan jenis media yang paling mungkin menjangkau audiens yang Anda tuju. Untuk 40 kelompok populer, terutama beriklan melalui campuran iklan berbasis internet dan radio mungkin merupakan metode yang paling hemat biaya, sementara konser simfoni mungkin memerlukan campuran surat langsung yang ditargetkan, radio publik dan iklan televisi. Pilih mode media periklanan yang meminimalkan biaya dan meningkatkan eksposur kepada penonton konser.
Tinjau keberhasilan penjualan tiket. Pantau penjualan tiket dan sesuaikan metode dan penetrasi iklan berdasarkan keberhasilan penjualan tiket. Tingkatkan penetrasi melalui iklan tambahan atau kegiatan promosi jika penjualan tiket lambat, dan kurangi pengeluaran karena ketersediaan tiket berkurang.
Pertimbangkan sumber pendapatan alternatif sebagai bagian dari bauran pemasaran Anda. Iklan yang tercantum pada tiket konser, rambu acara, dan bahkan promosi konser dapat menjadi sumber pendapatan konser positif yang harus dimasukkan dalam strategi pemasaran Anda.
Kiat
-
Cari sumber pendapatan di luar penjualan tiket untuk meningkatkan kesuksesan finansial konser.
Peringatan
Lindungi citra perusahaan Anda dengan mencoba mencegah penjualan tiket ilegal.
