Memulai garis pakaian dalam tidak bisa dilakukan sambil lalu. Kategori ini didominasi oleh beberapa nama merek besar, yang juga mencakup sejumlah kecil label. Terlepas dari lanskap yang sangat kompetitif, usaha semacam itu dapat bermanfaat jika Anda memiliki proposisi nilai kemenangan yang menarik bagi pasar sasaran Anda.
Driver Pembelian Utama
Fokus pada pengaruh utama yang mendorong keputusan pembelian pakaian dalam. Misalnya, lima driver pembelian pakaian dalam teratas adalah kenyamanan, kecocokan, kualitas, kelembutan, dan daya tahan. Gaya juga merupakan pendorong pembelian utama, tetapi preferensi gaya sangat berbeda menurut segmen konsumen. Nama-nama merek penting bagi lebih dari separuh pembeli pakaian dalam, jumlah yang semakin penting seiring bertambahnya usia konsumen. Ironisnya, ini kontras dengan pasar pakaian umum, di mana nama merek mendorong pembelian kaum muda.
Opsi Pakaian Dalam
Opsi pakaian dalam hampir sama banyaknya dengan daftar pesaing pakaian dalam. Dalam kategori pria saja, Anda memiliki celana, celana boxer, celana pendek, petinju, tali atletik, bikini, long-johns, dan string-G antara lain. Anda bisa mendapatkan brief bertingkat rendah, menengah dan tinggi di berbagai kantong yang berbeda. Anda bisa mendapatkan potongan penambah bokong, kantong penambah paket, ikat pinggang penurun pinggang dan desain yang secara anatomis benar. Ketika Anda memasukkan pakaian dalam wanita, termasuk pakaian dalam, semakin banyak pilihan yang mengherankan.
Targetkan Pasar yang Tepat
Karena ada begitu banyak pilihan pakaian dalam dan variasi perilaku pembelian menurut segmen pasar, kesuksesan dalam bisnis pakaian dalam Anda bergantung pada definisi pasar target Anda yang jelas dan ringkas. Setelah Anda menentukan target pasar, Anda lebih baik diposisikan untuk merumuskan proposisi nilai menarik yang menarik bagi segmen pasar Anda, dan menyesuaikan penawaran produk Anda sesuai. Proposisi nilai Anda biasanya didefinisikan sebagai pernyataan posisi Anda yang membedakan pakaian dalam Anda dari pesaing Anda. Dengan tidak adanya proposisi nilai yang menarik, Anda hanyalah vendor pakaian dalam.
Masalah Manufaktur
Tidak ada kekurangan produsen pakaian dalam lepas pantai, termasuk Cina Daratan, Vietnam, Guatemala dan Meksiko. Sebagian besar memiliki desain yang siap untuk dikirim. Yang lain melakukan pekerjaan desain khusus. Memanfaatkan kekuatan Internet untuk pemasok sumber.
Namun, itu bisa menjadi proposisi nilai yang kuat untuk memperkenalkan jajaran pakaian dalam “Made in America”. Misalnya, pada bulan April 2012 Flint & Tinder berhasil memperkenalkan jajaran pakaian dalam berkualitas menggunakan platform crowdfunding Kickstarter.com. Untungnya, beberapa produsen pakaian dalam negeri tetap berbisnis. Anda mungkin harus melakukan pembersihan serius untuk menemukannya dan American Apparel and Footwear Association adalah tempat yang baik untuk memulai.
