Margin kontribusi mengacu pada pendapatan penjualan yang dihasilkan bisnis dari jenis produk tertentu dikurangi biaya variabelnya. Ketika bisnis menawarkan beberapa produk yang berbeda, margin kontribusi rata-rata tertimbang membantu menentukan jumlah produk yang harus dijual oleh bisnis untuk mencapai titik impas. Margin kontribusi rata-rata tertimbang memperhitungkan biaya yang harus dikeluarkan bisnis untuk memproduksi dan menjual produk, serta harga setiap produk.
Buat daftar berbagai produk bisnis yang harus dijual dan jumlah setiap jenis produk yang Anda harapkan untuk dijual. Misalnya, berdasarkan data penjualan dari tahun-tahun sebelumnya, toko sepatu mungkin berharap untuk menjual 6.000 pasang sandal dan 4.000 pasang sepatu.
Lipat gandakan jumlah setiap jenis produk yang Anda harapkan untuk dijual dengan harga penjualan mereka untuk mendapatkan pendapatan penjualan untuk setiap jenis produk. Misalnya, jika Anda menjual 6.000 pasang sandal seharga $ 20 sepasang, Anda akan mendapatkan pendapatan penjualan $ 120.000 dari sandal. Dengan $ 25 sepasang, 4.000 pasang sepatu akan memberi Anda $ 100.000.
Tentukan biaya variabel penjualan setiap jenis produk. Biaya variabel mengacu pada biaya yang harus dibayar bisnis untuk memproduksi atau menjual satu unit item. Misalnya, Anda mungkin harus memberikan komisi 5 persen kepada rekanan penjualan setiap kali dia menjual satu item. Biaya komisi mewakili biaya variabel dari setiap item. Untuk menjual semua produk, Anda harus menghabiskan $ 6.000 untuk sandal (dari 5 persen x $ 20 x 6.000) dan $ 5.000 untuk sepatu (dari 5 persen x $ 25 x 4.000)
Kurangi biaya variabel dari setiap jenis produk dari pendapatan penjualan untuk mendapatkan margin kontribusi untuk setiap produk. Misalnya, dengan pendapatan penjualan $ 120.000 dan biaya variabel $ 6.000, sandal memiliki margin kontribusi $ 114.000. Sepatu memiliki margin kontribusi $ 95.000 (dari $ 100.000 - $ 5.000).
Tambahkan semua margin kontribusi semua produk Anda. Misalnya, jika margin kontribusi 6.000 pasang sandal adalah $ 114.000 dan margin kontribusi 4.000 pasang sepatu adalah $ 95.000, total margin kontribusi Anda akan menjadi $ 209.000.
Bagilah total margin kontribusi Anda dengan jumlah total produk yang Anda harapkan untuk dijual untuk menghitung margin kontribusi rata-rata tertimbang. Misalnya, dengan total margin kontribusi $ 209.000 dan 10.000 produk (6.000 pasang sandal + 4.000 pasang sepatu), margin kontribusi rata-rata tertimbang Anda akan menjadi $ 20,90 per unit produk (dari $ 209.000 / 10.000).
Kiat
-
Untuk menghitung titik impas Anda, bagilah biaya tetap Anda dengan margin kontribusi rata-rata tertimbang Anda. Misalnya, jika biaya tetap Anda adalah $ 100.000 dan margin kontribusi rata-rata tertimbang Anda adalah $ 20,90, Anda akan mencapai titik impas jika Anda menjual 4.785 unit (dari $ 100.000 / $ 20,90).
