Ketika pasar terus berubah, bisnis harus menganalisis berbagai aspek pasar untuk membuat perubahan pada strategi pemasaran yang memungkinkan mereka untuk tetap di atas. Selain itu, bisnis baru harus melakukan penelitian yang memadai sehingga mereka dapat mengetahui produk apa yang akan memberikan manfaat tertinggi kepada pelanggan.
Ukuran pasar
Bisnis harus mengetahui ukuran pasar. Mereka dapat menentukan ukuran pasar berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari asosiasi perdagangan, survei pelanggan dan informasi pasar dari bisnis utama dan data pemerintah.
Trend pasar
Tren pasar memberi peluang bisnis untuk membuat untung besar pada tren ini dengan menciptakan produk yang memenuhi keinginan baru. Namun, tren juga dapat mengarah pada ancaman baru, terutama jika tren tersebut merupakan alternatif dari produk yang biasanya dijual perusahaan.
Tingkat Pertumbuhan Pasar
Perusahaan harus memprediksi seberapa besar pasar akan tumbuh. Mereka dapat melakukan ini dengan melihat tingkat pertumbuhan pasar saat ini dan memperkirakan tingkat pertumbuhan masa depan berdasarkan ini. Perusahaan juga dapat melihat data pertumbuhan dari pasar komplementer untuk menebak tingkat pertumbuhan pasar yang ditargetkan. Pertumbuhan bisnis dapat memuncak ketika bisnis telah dipasarkan ke semua pelanggan yang mau membeli produk. Pertumbuhan pasar juga dapat menurun karena meningkatnya persaingan, penurunan identifikasi merek pelanggan dan inovasi teknologi menggantikan produk yang lebih tua.
Saluran distribusi
Bisnis harus memahami saluran distribusi yang tersedia bagi mereka untuk mendapatkan produk kepada konsumen sejak awal. Bisnis yang memperhatikan saluran yang muncul dapat mengidentifikasi dan memanfaatkan saluran sebelum pesaing masuk. Ketika bisnis mengembangkan nilai merek lebih banyak, mereka dapat meminta margin keuntungan yang lebih tinggi dari distributor, karena distributor ingin menjual produk yang akan menarik pelanggan.
Potensi Keuntungan
Sebelum menjual produk tertentu, bisnis harus memahami potensi keuntungan untuk produk tersebut. Produk tidak akan menguntungkan jika konsumen membeli produk tidak memiliki daya beli untuk membeli produk. Produk juga tidak akan menguntungkan ketika ada hambatan yang tinggi untuk masuk, membuat produk terlalu mahal untuk dikeluarkan.
Strategi Bisnis
Tergantung pada pasar bisnis, berbagai faktor dapat menyebabkan bisnis menjadi yang teratas. Sebagai contoh, beberapa bisnis akan mendominasi pasar ketika mereka mencapai keunggulan teknologi. Bisnis lain akan memperluas penjualan mereka ke titik di mana mereka mencapai skala ekonomis. Akses eksklusif ke saluran distribusi dan sumber daya juga memberikan keunggulan kompetitif bagi bisnis.
Permintaan pasar
Ketika membangun bisnis di pasar baru, perusahaan harus melakukan analisis terhadap tuntutan produk atau layanan tertentu. Beberapa produk dianggap penting oleh konsumen, seperti perumahan dan transportasi. Permintaan akan produk-produk ini dapat berubah ketika populasi bergeser dan ketika pendapatan lokal berubah.
Lingkungan bisnis
Bisnis harus memahami lingkungan tempat mereka beroperasi. Kendala politik dan peraturan dapat mengubah strategi yang harus digunakan bisnis agar kompetitif di pasar yang tidak dikenal. Bisnis juga harus memahami faktor sosial yang unik di area tertentu, seperti preferensi budaya etnis setempat.
