Pasar kacamata sedang booming. Pada 2016, itu menghasilkan lebih dari $ 95 miliar di AS saja. Karena semakin banyak orang mencari kacamata korektif, industri ini diperkirakan akan tumbuh dalam beberapa tahun ke depan. Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk membuka toko optik dan mengubahnya menjadi bisnis yang menguntungkan. Kunci kesuksesan adalah merencanakan segala sesuatu di depan dan menemukan cara untuk menonjol dari kompetisi.
Buat Rencana Bisnis
Seperti bisnis lainnya, membuka toko optik memerlukan perencanaan. Tentukan ukuran, lokasi, struktur, dan peralatan yang diperlukan untuk mengeluarkan kacamata. Anda juga perlu menilai biaya mempekerjakan staf dan mendapatkan lisensi. Pikirkan tentang kuantitas dan kualitas produk yang akan Anda jual. Jika Anda berencana untuk hanya menawarkan kacamata fashion dan bingkai murah, pengeluaran Anda akan lebih rendah. Frame kacamata desainer dan kacamata resep, di sisi lain, harganya lebih mahal untuk dibeli, tetapi untungnya juga lebih tinggi.
Jika Anda akan menjual lensa resep, perlu berinvestasi dalam peralatan optik. Anda mungkin perlu membeli unit refraksi, keratometer, auto-refraktometer dan perangkat optik lainnya. Selain itu, Anda harus menyewa dokter mata - atau bermitra dengan dokter mata - untuk melakukan ujian mata dan menulis resep.
Patuhi Hukum
Lisensi dan izin negara tertentu mungkin diperlukan untuk membuka toko optik. Sebelum memulai, periksa persyaratan lisensi bisnis negara bagian dan lokal Anda. Telusuri direktori sumber daya lokal Asosiasi Usaha Kecil untuk menemukan profesional yang dapat membantu Anda dan menjawab pertanyaan Anda.
Sumber daya luar biasa lainnya adalah referensi SBA untuk lisensi dan izin negara. Di sini Anda akan menemukan informasi tentang persyaratan hukum yang diperlukan untuk memulai bisnis berdasarkan lokasi, kegiatan, dan peraturan pemerintah. Juga, pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan akuntan untuk menentukan berapa banyak Anda harus membayar dalam penjualan dan pajak lainnya.
Teliti Persaingan Anda
Dalam pasar kompetitif saat ini, satu-satunya cara untuk berhasil adalah membedakan diri Anda dari bisnis lain. Lihatlah toko optik di daerah Anda dan di tempat lain untuk melihat apa yang ditawarkan orang lain. Munculkan sesuatu yang lebih baik - jangan hanya menyalinnya.
Pelajari toko kacamata paling sukses dan cari tahu apa yang membuatnya menonjol. Apakah mereka menjual produk unik yang sulit ditemukan di tempat lain? Apakah mereka menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing? Seperti apa layanan pelanggan mereka? Kunjungi situs web dan halaman media sosial dari kompetisi untuk melihat apa yang dikatakan pelanggan. Apa yang paling mereka sukai dari sebuah toko? Apa turn-off mereka? Buat catatan dan gunakan informasi ini untuk keuntungan Anda.
Temukan Pemasok
Bergantung pada anggaran Anda dan produk yang ada dalam pikiran Anda, cari pemasok toko optik yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Misalnya, jika Anda akan menjual bingkai kacamata desainer, pastikan Anda memilih pemasok tepercaya yang menawarkan produk asli. Menjual kacamata palsu akan merusak bisnis dan reputasi Anda. Plus, itu dapat mengakibatkan denda yang berat.
Minta penawaran dari setidaknya tiga pemasok. Tanyakan apakah mereka menawarkan diskon untuk pesanan besar atau pembelian bulanan. Jangan takut untuk bernegosiasi. Pemasok menyadari bahwa ini adalah pasar yang kompetitif, sehingga mereka akan melangkah jauh untuk memenangkan bisnis baru.
Pilih Lokasi
Lokasi dapat membuat atau menghancurkan bisnis. Akses atau visibilitas yang buruk dapat mencerminkan secara negatif merek dan pendapatan Anda. Tentu, Anda ingin menjaga biayanya tetap rendah, dan sewa saja bisa melebihi beberapa ribu dolar per bulan. Tetapi lokasi adalah salah satu aspek yang tidak boleh Anda kompromi.
Semakin baik eksposur ritel, semakin rendah biaya pemasaran Anda. Toko optik yang terletak di pusat lebih mungkin untuk menarik pelanggan daripada yang ditempatkan di sisi jalan di mana tidak ada yang bisa melihatnya. Beberapa orang akan memasuki toko Anda karena penasaran, dan dari sana, Anda dapat dengan mudah mengubahnya menjadi pembeli.
Pertimbangkan untuk menyewa ruang yang dekat dengan bisnis populer, seperti toko makanan kesehatan, restoran, atau gym. Ini akan memastikan lebih banyak lalu lintas pejalan kaki dan mobil melewati etalase Anda. Anggap saja sebagai iklan gratis. Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah ruang parkir, demografi, jarak dari toko optik lainnya, kenyamanan dan harga.
Nilai Anggaran dan Pengeluaran Anda
Selanjutnya, tentukan pengeluaran Anda. Pikirkan tentang peralatan toko optik, lokasi, produk, desain dan strategi pemasaran. Jangan lupakan detail kecil, seperti situs web dan biaya iklan online. Biaya pemeliharaan listrik, pemanas dan peralatan juga penting.
Setelah Anda mendapatkan estimasi pengeluaran yang kasar, cari tahu cara menurunkan angka ini dan memaksimalkan laba atas investasi Anda. Misalnya, jika Anda kekurangan dana yang dibutuhkan untuk laboratorium di tempat, bermitra dengan satu di daerah Anda. Cara lain untuk mengurangi biaya adalah dengan membeli peralatan toko optik bekas. Sebuah mikroskop celah lampu, misalnya, akan sama baiknya dengan yang baru. Kemudian, Anda dapat meningkatkan ke model yang lebih maju.
Investasikan dalam Pemasaran
Akhirnya, putuskan bagaimana Anda akan mempromosikan toko optik Anda. Ini akan sangat tergantung pada anggaran dan tujuan bisnis Anda. Dari membuat situs web hingga beriklan di majalah lokal dan membagikan selebaran, ada banyak opsi yang tersedia.
Karena semakin banyak pelanggan yang sekarang online, ada baiknya berinvestasi dalam iklan berbayar dan pemasaran media sosial. Anda juga dapat bermitra dengan bisnis lokal lainnya, seperti klub kesehatan dan klinik swasta, untuk merekomendasikan layanan Anda kepada klien mereka. Sebagai gantinya, Anda akan merujuk pelanggan Anda kepada mereka.
