Tenaga penjualan yang ditugaskan sering kali mendapatkan tingkat upah yang jelas berbeda sepanjang karier mereka. Dalam satu tahun, tenaga penjualan yang ditugaskan dapat berayun secara luas dalam pendapatan bulanannya tergantung pada seberapa cepat akun besar masuk, variasi musiman dan tingkat antusiasme sendiri.Ketika Anda memberhentikan karyawan yang digaji, mudah untuk menghitung paket pesangon, tetapi untuk karyawan yang ditugaskan, Anda perlu mempertimbangkan berbagai masalah dan menyusun formula yang adil.
Tentukan kelayakan untuk pesangon dengan menggunakan persyaratan yang sama yang Anda gunakan untuk karyawan yang digaji. Anda dapat memasukkan aturan dalam manual kebijakan perusahaan Anda yang mungkin memerlukan satu tahun layanan berkelanjutan, misalnya. Kelayakan Anda untuk pembayaran pesangon mungkin bergantung pada karyawan yang tidak menolak transfer atau janji temu lainnya.
Bayar pesangon hanya dibayarkan kepada karyawan penuh waktu, yang dapat Anda tentukan melalui status pajak mereka. Karyawan menerima tunjangan dan formulir W-2 yang mencerminkan pengurangan pajak pengusaha. Subkontraktor, di sisi lain, menerima 1099 untuk pendapatan tahunan.
Gunakan gaji tahunan wiraniaga dari tahun sebelumnya untuk menentukan penghasilan rata-rata mingguan atau bulanan. Tambahkan semua penghasilan untuk tahun itu dan bagi angka dengan 12. Jika paket pesangon Anda menyediakan pembayaran 90 hari, berikan tenaga penjualan dengan gaji tiga bulan berdasarkan pendapatan tahunan rata-rata.
Dasarkan pembayaran pesangon pada bulan-bulan paling sukses dari tenaga penjualan. Khususnya dalam penjualan peralatan modal atau barang komisi besar lainnya, seorang tenaga penjualan dapat bekerja berbulan-bulan dengan satu klien untuk menutup transaksi. Pesangon yang adil mempertimbangkan hal itu dan tidak menghukum wiraniaga karena tidak menghasilkan jumlah yang sama setiap bulan.
Buat pesangon datar berdasarkan angka yang telah ditentukan yang diperoleh dari rata-rata industri. Misalnya, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S., perwakilan penjualan desain sistem komputer menghasilkan rata-rata $ 80.600 per tahun. Jika Anda memberikan pesangon enam bulan berdasarkan rata-rata industri, Anda akan memberi karyawan $ 40.300 setelah meninggalkan dalam keadaan tertentu yang telah ditentukan.
Kiat
-
Membayar uang pesangon karyawan saat Anda harus mengurangi tenaga kerja Anda bukan persyaratan hukum. Biasanya itu adalah kegembiraan yang ditulis dalam kontrak perekrutan atau diberlakukan melalui manual kebijakan umum perusahaan Anda yang mengatur staf Anda.
Peringatan
Anda mungkin harus hanya mengandalkan undian yang Anda bayarkan kepada penjual pada tahun sebelumnya jika komisi yang dibayarkannya tidak melebihi jaminan mingguan atau upah per jam. Pertimbangkan semua konsekuensi saat Anda membuat kebijakan pesangon Anda. Misalnya, Anda dapat memecat penjual yang secara konsisten berkinerja buruk dan akhirnya membayar mereka untuk pergi. Karena pesangon tidak wajib, pertimbangkan semua skenario potensial ketika menyusun kebijakan Anda atau ketika Anda menghasilkan tenaga penjualan baru. Setujui persyaratan pesangon sebelum wiraniaga mulai bekerja untuk Anda. Anda mungkin misalnya, setuju untuk membayar pesangon hanya jika tenaga penjualan yang ditugaskan secara rutin menghasilkan di atas jumlah dolar tertentu atau berulang kali menutupi undian.
Item yang Anda butuhkan
-
Kebijakan kelayakan
-
Pernyataan penghasilan satu tahun
-
Laporan penghasilan bulan terbaik
-
Rata-rata industri
-
Kebijakan pesangon
Informasi Gaji 2016 untuk Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur
Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapatkan gaji tahunan rata-rata $ 61.270 pada 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Pada akhirnya, perwakilan penjualan grosir dan manufaktur memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 42.360, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 89.010, yang berarti 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 1.813.500 orang dipekerjakan di A.S. sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur.
