Hubungan pialang distributor antara pembeli dan perusahaan yang menyediakan produk dan layanan. Ini adalah definisi luas yang dapat disempurnakan sesuai dengan industri dan jenis barang yang ditengahi oleh distributor. Beberapa produk dan layanan dapat dirancang untuk masyarakat umum dan yang lain mungkin memerlukan transaksi bisnis ke bisnis. Tidak ada proses yang seragam untuk menjadi distributor untuk perusahaan. Namun, ada beberapa langkah umum yang dapat digunakan oleh siapa saja yang ingin menjadi distributor.
Item yang Anda butuhkan
-
Lisensi bisnis
-
Nomor identifikasi federal
-
Sertifikat pajak penjualan kembali
Membangun bisnis distributor. Perusahaan akan membutuhkan bukti bahwa Anda adalah bisnis yang legal dan memiliki kapasitas dan pengalaman untuk mendistribusikan produk mereka. Beberapa perusahaan dapat meminta salinan lisensi bisnis Anda, nomor identifikasi federal, sertifikat pajak penjualan kembali dan bukti gudang, ruang pamer atau etalase. Hubungi badan lisensi dan pajak pemerintah negara bagian dan lokal Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa yang diperlukan untuk membangun bisnis di negara Anda (lihat Sumberdaya).
Teliti persyaratan perusahaan untuk distributor. Sebagian besar bisnis menawarkan informasi terperinci di situs web mereka tentang menjadi dealer atau distributor untuk mereka. Orang lain mungkin hanya menawarkan alamat email untuk digunakan untuk pertanyaan tentang menjadi distributor. Beberapa mungkin memerlukan distribusi eksklusif, yang berarti Anda hanya dapat menjual produk mereka, sementara perusahaan lain memungkinkan bisnis Anda untuk menjual produk mereka bersama barang-barang serupa.
Kembalikan aplikasi distributor yang lengkap. Setiap perusahaan akan memiliki proses sendiri dan dokumen yang diperlukan untuk mendaftar. Beberapa perusahaan mungkin meminta Anda menerima pelatihan hak milik di lokasi mereka sebelum menjual produk mereka. Perusahaan lain mungkin meminta Anda untuk membeli kit sampel dan materi penjualan bersama dengan formulir aplikasi yang sudah diisi.
Kenali perusahaan dan titik kontak Anda. Kembangkan hubungan kerja, pelajari proses pembelian perusahaan dan bagaimana pengembalian dan produk yang tidak terjual ditangani. Ambil inisiatif untuk terhubung dengan perusahaan dan tetap terinformasi tentang penundaan dan masalah manufaktur yang mungkin dialami perusahaan.
Bangun bisnis distribusi Anda. Akses ke diskon yang lebih dalam dan inventaris yang lebih besar biasanya didasarkan pada jumlah pendapatan yang dihasilkan distributor. Gunakan konferensi dan acara lokal, regional dan nasional yang berfokus pada jenis produk yang Anda jual untuk menemukan pembeli potensial. Bangun kredibilitas dengan merujuk sertifikasi perusahaan, pelatihan, dan penghargaan pada kartu nama, situs web, dan iklan.
Baca tentang industri tempat Anda mendistribusikan produk. Meluangkan waktu untuk tetap mendapat informasi tentang peraturan dan tikungan dan putaran ekonomi dapat membantu Anda membangun bisnis distribusi yang kuat. Mencari asosiasi industri dan organisasi yang terlibat dalam undang-undang untuk tetap up-to-date. Misalnya, EPA sekarang memberlakukan peraturan yang mengharuskan renovasi, perbaikan, dan kontraktor cat untuk mengikuti aturan tertentu saat memotong, mengampelas, atau mengganggu cat timbal. Sebagian dari aturan itu mengharuskan pemakaian respirator selama renovasi. Distributor yang menjual produk ke kontraktor umum dapat kehilangan pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan respirator jika mereka tidak tahu tentang peraturan tersebut dan menambah inventarisnya (lihat Referensi 3).
Kiat
-
Ketahuilah bahwa Anda mungkin diminta menandatangani kerahasiaan, hak eksklusif, dan perjanjian hukum lainnya. Lindungi hak Anda dengan meminta pengacara untuk meninjau dokumen sebelum Anda menandatangani.
