Bisnis menggunakan penelitian untuk membedakan diri dari pesaing mereka dalam berbagai cara. Ini dapat memberikan informasi berharga tentang kebiasaan pembelian konsumen, misalnya, memberikan data tentang sikap terhadap produk dan merek. Penelitian sangat penting bagi orang-orang yang ingin meluncurkan startup, karena membantu mereka menilai jika suatu ide dapat mendukung bisnis baru.
Menggunakan Penelitian untuk Mengevaluasi Viabilitas Startup
Riset pasar memungkinkan para wirausahawan untuk mendasarkan kelayakan ide-ide bisnis mereka berdasarkan fakta alih-alih antusiasme. Orang-orang dapat bersemangat memulai bisnis yang berfokus pada minat mereka, tetapi penelitian membantu menentukan apakah ada pasar yang cukup besar untuk mendukung bisnis yang prospektif dan menjadikannya menguntungkan. Laporan yang dilakukan oleh Komisi Perdagangan Federal A.S. dan lembaga pemerintah lainnya, asosiasi perdagangan, dan perusahaan riset pasar dapat membantu wirausahawan melihat tren pasar dan menentukan siapa yang mungkin membeli produk dan layanan mereka.
Menggunakan Penelitian untuk Memperkirakan Biaya
Bisnis, terutama yang baru, seringkali harganya lebih mahal dari yang diantisipasi pemiliknya. Meskipun demikian, penelitian diperlukan untuk memperkirakan setidaknya satu tahun pengeluaran bisnis untuk membuat anggaran. Anda tidak akan dapat menetapkan harga yang benar untuk produk dan layanan Anda atau menghasilkan keuntungan jika Anda tidak tahu berapa biayanya untuk menjalankan bisnis Anda. Penelitian Anda harus mencakup hal-hal seperti biaya asuransi, izin usaha dan pengemasan produk.
Menggunakan Penelitian untuk Menentukan Harga
Penelitian membantu bisnis menangani penetapan harga dan mencegah mereka mendorong diri sendiri keluar dari pasar dengan menetapkan harga terlalu tinggi. Beberapa penelitian ini termasuk melacak harga pesaing. Itu tidak hanya melibatkan memeriksa berapa banyak pesaing membebankan biaya untuk produk dan layanan, tetapi juga mencakup mencatat fitur atau tambahan yang mereka tawarkan. Anda mungkin menjual produk yang harganya lebih mahal dari barang serupa. Namun, jika pelanggan dapat berbuat lebih banyak dengan produk Anda dibandingkan dengan orang lain, itu mungkin merupakan titik penjualan yang membenarkan tidak menurunkan harga Anda.
Menggunakan Penelitian untuk Menganalisis Pesaing
Bisnis juga dapat mengukur pesaing mereka dengan riset konsumen. Periksa blog pesaing, situs jejaring sosial, dan situs web. Perhatikan setiap komentar yang diposting konsumen di situs pesaing Anda, perhatikan baik-baik respons negatif dan positif tentang produk dan layanan. Pertimbangkan bagaimana bisnis Anda dapat mengungguli pesaing berdasarkan komentar pelanggan tersebut. Mengunjungi toko pesaing adalah cara lain untuk meneliti persaingan. Periksa tata letak toko, lalu perhatikan apakah mudah menemukan produk dan apakah toko itu terasa sempit atau berantakan. Perhatikan juga campuran produk, dan tentukan perbandingan persediaan produk Anda dengan persediaan pesaing Anda.
