"Iklan saturasi" merujuk pada strategi umum perusahaan untuk membanjiri pasar dengan pesan iklan. Meskipun teknik ini dapat menghasilkan jangkauan luas dan kesan yang sering, teknik ini dapat membuat pelanggan jengkel dan teralienasi.
Mencapai Kejenuhan
Untuk bisnis kecil, menjenuhkan pasar lokal dengan pesan merek atau produk tidak memakan waktu atau semahal jenuh pasar nasional, menurut konsultan periklanan bisnis kecil Jillian Shaw. Kuncinya adalah memilih jenis media yang tepat yang memungkinkan jangkauan pesan luas namun tertarget. Surat kabar, radio, dan surat langsung adalah media terkemuka yang digunakan oleh perusahaan lokal untuk membanjiri pasar geografis dengan pesan.
Shaw menganjurkan strategi berkonsentrasi pada media primer dan menjenuhkan pasar dengan media itu sebelum pindah ke media prioritas tertinggi kedua. Beberapa perusahaan lebih suka pendekatan media terkonsentrasi, di mana pesan dikirim secara bersamaan di beberapa media.
Mengukur Saturasi
Bobot pesan mengacu pada dampak keseluruhan dari pesan yang dikirim di seluruh media selama kampanye iklan. Berat pesan biasanya diukur dalam tayangan kotor. Untuk iklan online, jumlah tampilan halaman sama dengan tayangan kotor. Jika suatu kampanye mencapai 100.000 tayangan online, 50.000 melalui surat langsung, 50.000 melalui radio dan 200.000 dengan papan iklan selama bulan tertentu, total tayangan kotornya adalah 400.000. Bobot tingkat tayangan ini subjektif berdasarkan sasaran kampanye, kampanye sebelumnya, dan ukuran pasar.
Pro dan Kontra Saturasi Tinggi
Ketika sukses, iklan saturasi dapat menghasilkan kesadaran luas, daya ingat pesan yang kuat, kesukaan dan aktivitas pembelian. Efektivitas iklan digabungkan dengan media yang tepat yang mencapai target pasar untuk memengaruhi kesuksesan.
Perusahaan yang beriklan di radio biasanya memelihara spot iklan sepanjang tahun, karena kecenderungan alami bagi konsumen untuk kehilangan kontak dengan suatu merek. Karena radio tidak memiliki komponen visual, "keluar dari pandangan, keluar dari pikiran" adalah kelemahan umum dari menarik titik-titik radio. Dengan strategi yang buruk, perusahaan mungkin menghabiskan lebih banyak dari yang dianggarkan karena kurangnya efisiensi dalam membangun saturasi. Juga, kampanye agresif yang disampaikan melalui media seperti surat langsung atau televisi dapat mengasingkan pelanggan. Agensi digital, Brolik, mencatat bahwa pelanggan yang menjengkelkan benar-benar dapat mengubahnya melawan Anda. Karena itu, Anda harus menemukan keseimbangan antara saturasi efektif dan frustrasi pesan.
