Anda akan dapat mengukur dengan lebih baik hasil dari upaya periklanan Anda jika Anda melihat peningkatan pendapatan, manfaat tidak berwujud, biaya langsung, dan biaya peluang yang terkait dengan kampanye. Dimulai dengan perhitungan matematika sederhana yang mencakup biaya keras dan peningkatan pendapatan akan membantu Anda memulai analisis yang lebih komprehensif dari program periklanan Anda.
Tambahkan biaya keras dari pengeluaran iklan Anda. Ini termasuk biaya pembelian media, kontraktor yang menangani desain Anda, copywriting, perencanaan media, aktivitas online, percetakan dan ongkos kirim.
Tentukan jumlah overhead perusahaan - apa yang disebut "biaya lunak" - terkait dengan iklan Anda. Ini dapat mencakup staf pemasaran internal, karyawan TI yang bekerja pada iklan situs web dan staf layanan pelanggan yang menangani panggilan telepon dan email yang terkait dengan kampanye iklan. Ini juga dapat mencakup peralatan yang dibutuhkan untuk staf iklan.
Hitung kenaikan pendapatan yang Anda dapat secara langsung dikaitkan dengan pengeluaran iklan Anda. Lakukan ini dengan melacak kupon, tanyakan kepada pelanggan bagaimana mereka mendengar tentang Anda, tinjau statistik lalu lintas pengunjung situs web untuk melihat dari mana datangnya pesanan, dan tinjau nomor penjualan Anda sebelum, selama dan setelah tanggal kampanye iklan.
Gunakan rumus Pengembalian Pengeluaran Iklan jika yang Anda inginkan adalah perhitungan matematis yang memberi Anda persentase pengembalian. Rumusnya adalah (Penghasilan / Pengeluaran) = Return On Ad Spend. Jika Anda menghasilkan $ 25.000 dari pengeluaran iklan $ 10.000, perhitungan Anda adalah 25.000 / 10.000 = 2.5. Ini berarti pendapatan Anda adalah 250 persen dari pengeluaran Anda. Kurangi 100 persen dari angka itu - pengeluaran Anda - dan Anda mendapat pengembalian laba 150 persen dari investasi Anda.
Kiat
-
Tulis daftar manfaat tak berwujud yang Anda dapatkan dari iklan, seperti mempertahankan preferensi pelanggan, meningkatkan lalu lintas situs web, atau meningkatkan kesadaran produk. Analisis kesuksesan kampanye iklan Anda dengan menambahkan manfaat ini ke hasil nyata yang Anda dapatkan.
Selain itu, analisis biaya peluang Anda, yang merupakan proyek yang tidak dapat Anda lakukan karena Anda menggunakan uang dan waktu staf pada kampanye iklan. Bandingkan biaya peluang Anda dengan laba atas investasi Anda untuk menentukan apakah kampanye iklan sepadan dengan usaha.
