Prakiraan dan anggaran penjualan adalah komponen penting dari rencana bisnis. Keduanya membutuhkan perencanaan dan persiapan yang luas dan harus secara jelas menjabarkan kebutuhan bisnis jangka pendek dan jangka panjang. Memiliki perkiraan dan anggaran penjualan yang berkembang dengan baik memastikan bahwa pemilik bisnis dapat memproyeksikan pendapatan dan pengeluaran mereka. Mempersiapkan sebelumnya membantu untuk menetapkan tujuan bisnis yang realistis dan meminimalkan kerugian atau pengeluaran yang tidak perlu.
Tujuan
Tujuan paling penting untuk menulis perkiraan penjualan dan anggaran adalah untuk memperkirakan pendapatan dan pengeluaran yang diproyeksikan perusahaan. Perkiraan dan anggaran penjualan adalah alat yang dapat membantu pengusaha memanfaatkan keuangan mereka secara efektif, menurut Dunn dan Bradstreet. Pengusaha harus menggunakan perkiraan penjualan dan anggaran untuk menetapkan tujuan yang realistis dengan mengalokasikan dana untuk produksi dan operasi, serta gaji karyawan. Faktor-faktor lain, seperti jumlah keuangan dan pengeluaran bulanan, dapat dengan mudah ditentukan dengan mengembangkan prakiraan dan anggaran penjualan. Namun, sebelum mengerjakan ramalan dan anggaran penjualan, ada baiknya untuk mengembangkan rencana bisnis. Prakiraan dan anggaran penjualan dapat disajikan kepada calon investor; mereka memberi kredibilitas pada rencana bisnis.
Ramalan cuaca
Prakiraan penjualan harus memberikan prediksi pendapatan bulanan. Tergantung pada jenis bisnisnya, prakiraan penjualan dapat direncanakan untuk sepanjang tahun. Mempersiapkan perkiraan penjualan di muka memungkinkan pemilik bisnis mencurahkan waktu mereka untuk mengelola produksi, pekerjaan, dan kebutuhan keuangan perusahaan, menurut Business Link. Sebelum mengembangkan perkiraan penjualan, pemilik bisnis harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti kebutuhan staf, data riset pasar, pangsa pasar yang ada atau yang diproyeksikan, dan sumber daya yang tersedia.
Anggaran
Bergantung pada ukuran bisnis, anggaran penjualan dapat terdiri dari satu anggaran operasi tunggal untuk sepanjang tahun atau anggaran individu untuk aspek-aspek spesifik bisnis, menurut Business Link. Anggaran harus mencakup jumlah cadangan kas yang tersedia dan proyeksi di masa depan, serta biaya yang akan tetap dan biaya yang dapat berubah dari waktu ke waktu. Anggaran yang dikembangkan dengan baik harus menunjukkan pengembalian investasi dan overhead yang diantisipasi perusahaan.
Pertimbangan
Keandalan perkiraan penjualan dan anggaran tergantung pada garis waktu yang dicakup dan jumlah informasi yang tersedia. Faktor-faktor lain seperti pasar dan permintaan akan suatu produk atau layanan memerlukan penelitian tambahan dan persiapan terlebih dahulu. Prakiraan penjualan dan anggaran tidak harus sempurna; mereka harus, bagaimanapun, realistis. Pemilik bisnis dapat mengembangkan perkiraan penjualan dan anggaran yang mencakup proyeksi bulan-ke-bulan atau satu-tiga tahun, menurut “Pengusaha.”
