Distributor barang dagangan melayani dua klien: produsen dan pembeli barang dagangan. Pabrikan menginginkan distributor tajam yang membawa pesanan andal yang membayar tepat waktu, dan pembeli menginginkan distributor yang menjalankan bisnis yang bertanggung jawab yang menyediakan informasi tren pasar, informasi produk yang dapat dipercaya, dan pengiriman pesanan yang andal. Jika Anda ingin menjadi distributor barang dagangan yang sukses, kemampuan Anda untuk tetap tenang dan terorganisir di bawah tekanan akan menjadi aset terbesar Anda. Faktor keberhasilan yang kuat juga mencakup keterampilan komunikasi yang baik dan kemampuan untuk mengantisipasi kebutuhan klien Anda.
Tentukan jenis produk apa yang ingin Anda distribusikan. Kembangkan pengalaman dalam industri pilihan Anda sebelum mencoba masuk sebagai distributor produk independen.
Hubungi asosiasi perdagangan industri untuk saran tentang cara menyusun, meluncurkan, dan menumbuhkan bisnis distribusi Anda. Hubungi kantor utama dan mulailah mengajukan pertanyaan. Asosiasi ini membantu perusahaan-perusahaan baru di industrinya dan seringkali dapat menjadi sumber yang bagus untuk perkenalan utama kepada para mentor dan produsen.
Tulis rencana bisnis Anda yang merinci bagaimana Anda akan memilih produk untuk didistribusikan, memperoleh klien manufaktur, mempromosikan lini produk Anda kepada pembeli dan membedakan perusahaan Anda dari pesaing.
Teliti biaya dan potensi pendapatan Anda dengan menelepon atau mengunjungi produsen produk yang ingin Anda wakili. Dapatkan informasi harga mereka, dan minta mereka untuk panduan tentang harga eceran yang disarankan pabrik (MSRP) untuk barang yang ingin Anda jual dan di mana Anda mungkin menemukan pembeli. Banyak pabrikan menyadari adanya distributor yang pernah bertengkar dengan pembeli tertentu atau yang sedang mempertimbangkan untuk menjual bisnis distribusi mereka ke pengusaha baru yang antusias.
Tentukan berapa banyak inventaris yang perlu Anda bawa dan temukan fasilitas penyimpanan yang sesuai. Banyak produsen akan mengirim langsung, menghilangkan kebutuhan Anda untuk memasok pergudangan.
Ajukan surat-surat pendirian Anda, dapatkan lisensi dan izin usaha yang diperlukan, dan beli asuransi bisnis. Meskipun produsen Anda akan menyediakan katalog dan materi pemasaran lainnya, kembangkan materi pemasaran Anda sendiri seperti kartu nama, brosur, dan daftar harga. Banyak distributor menawarkan paket barang dengan harga khusus untuk promosi bisnis; jadikan jenis pemasaran ini bagian dari rencana pemasaran dan desain brosur Anda.
Kiat
-
Tanyakan prospek pembeli Anda apa yang dapat Anda lakukan sebagai distributor untuk membuat pekerjaan mereka lebih mudah. Sebagian besar pembeli dengan senang hati memberi tahu Anda apa yang mereka butuhkan dalam hal barang dagangan, kapan harus menelepon, dan persyaratan keuangan atau pengiriman yang ingin Anda perhatikan.
Gunakan program komputer manajemen kontak penjualan yang dapat disinkronkan dengan ponsel Anda. Anda harus merencanakan untuk menghabiskan banyak waktu mengunjungi pembeli dan memiliki kalender serta informasi kontak yang tersedia dapat membuat perbedaan antara penjualan besar dan kekecewaan besar.
Peringatan
Kegagalan untuk mengirimkan barang tepat waktu dan dalam kondisi sangat baik dapat menghancurkan hubungan bisnis pemula. Selalu pantau perkembangan pembuatan produk dan pemenuhan pesanan untuk memastikan bahwa pembeli Anda merasa mereka dapat mengandalkan Anda untuk melakukan ketika mereka tidak selalu dapat mempercayai distributor lain. Meskipun pembeli selalu memberi bobot yang besar pada harga, mereka cenderung lebih menghargai keandalan distributor.
